企业家可以快速理解神秘的“漏斗”的三种方法

营销学 (33) 2020-10-29 09:49:19

什么是漏斗?您以前听说过企业家界使用的术语吗?您是否想过真正的漏斗?第一次学习什么是漏斗会令人困惑。可以肯定的一件事是,它肯定不是您的技工用来换油的那些东西之一。当涉及到您的业务时,渠道完全不同。

在Google如何建立自己的渠道之前,了解它们的工作方式至关重要。渠道通常被定义为引导客户迈向购买产品或服务的过程的渠道。尽管这个定义是正确的,但它仍未完全涵盖漏斗实际上是可以做什么的全部想法。企业家可以使用以下三个类比来可视化漏斗是什么。

1.电梯
重要的是要知道漏斗不会将人们吸引到您的整个商店或网站。选择太多,前景不知所措。在这个嘈杂的世界中,注意力是宝贵的。正如古老的谚语所说,困惑的人说“不”。漏斗就像电梯。您和您的潜在客户是里面唯一的两个人。现在,您有机会在很短的时间内给出“电梯音调”。漏斗是一个受控制的环境,几乎没有干扰。当潜在客户进入渠道时,他们实质上有两种选择-听您提供的内容,或者下车(即网页)。

2.房地产经纪人
你在房地产。潜在客户走进您的办公室,目的是查看特定的家庭模型。他走进您的车,让您开车四处看看房屋。客户可以控制旅程,但是您是驾车的人。毕竟,您知道可以展示给潜在客户最大价值的最佳房屋。漏斗是这样的。根据潜在客户的兴趣,您可以引导他走特定的道路,并向他展示特定的产品或服务。

3.你想要炸薯条吗
我们都去过提速窗,点菜后被问到:“您要不要炸薯条?” 这称为追加销售。漏斗就像快餐(当然只有很少的油脂)。一旦客户已经购买了特定商品,它就可以为您提供附加价值。漏斗可以带您从勉强抓取到大幅增加利润。当您从麦当劳购买汉堡时,它们的利润约为13美分。但是,当您对薯条和可乐说“是”时,利润跳升至1.89美元,增幅为1,454%。这就是渠道的力量。

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