运用演艺技巧制作有效的销售活动

营销学 (49) 2020-10-29 09:50:38

无论您使用哪种媒介来提升自己,任何成功的竞选活动都始于“啊哈”时刻。那是突然的洞察力,使您对如何获得人们的关注有一些绝妙的主意,以便向他们解释使您与众不同和与众不同的原因。需要一个绝妙的主意并不是什么新鲜事。自从第一个人向邻居出售东西以来,卖家和发起人面临着同样的挑战。

到那时,用于吸引注意力和影响行为的原理却同样强大。我们将着眼于一些简单的原则和规则,这些规则和规则使当今的新手也可以利用基本的人类心理学来吸引兴趣并激发行为。

因此,您应该问的问题是,如何做才能使自己脱颖而出?

也许您是互联网营销商,而您的目标是使电子邮件广告在收件箱中脱颖而出,或者使在线广告引起人们对网页的兴趣。也许您是直接邮件营销商,并且想要使一封邮件引起邮箱中其余信件的注意;或两者都做。如今,在多渠道营销中存在着巨大的可能性,即使是专门从事在线业务的营销人员也可以在将直接邮件元素添加到完整的促销活动中而获得巨大的利润。

当然,遵循既定的规则和语言的广泛使用对于成功开展互联网活动,直接邮件活动或任何促销活动都至关重要,无论这涉及编写工作申请,创建Facebook页面,整理电子邮件,电子商务网站–甚至在约会网站上写下自己的描述。但是,创建有效的销售活动还有其他要素,对于吸引注意力至关重要。这就是我们所谓的“演艺圈”。

著名的营销商罗伯特·科利尔(Robert Collier)在其著名的经典著作《撰写强大的销售作品》《罗伯特·科利尔书》中,整整一章专门讲述“演艺技巧”。科利尔(Collier)在本章的开头介绍了一个年轻人的自我推广的很好的例子,这个年轻人试图在广告中找到一份工作。他通过将巧妙的便条纸罐装邮寄给81个广告代理商,对今天称为“整块邮件”的邮件进行了修改。便条上说他被困,需要一份工作。人事部门负责人注意到了这一点,他很快找到了想要的工作。科利尔称赞了这位崭露头角的发起人的机智,并得出结论:“演艺总是能得到听证。”

科利尔说,在他的广告活动中,最成功的演艺手段就是“美元比尔”这封信。真正的美元比尔固定在这封信的顶部。您自己知道,如果您收到一封附有美元钞票的信件,那将引起您的注意。您可以想像它在1920年代引起的关注,当时一美元的价值不菲。这封信比90%的回复更好,那是当时很少看到的回复率,更不用说了。这封信是慈善运动的一部分,呼吁人们的善意。但最重要的是,那张清脆的美元钞票引起了读者的注意。一旦吸引了人们的注意,就可以无限销售他们。

附上钱或其他小工具(如筷子,阿司匹林片等)的目的是引起人们的注意,并确保将信件保持在桌子的顶部,而不是将其埋在其他看上去平淡无奇的信封下。它将信件公开地放在有机会被阅读的地方,从而带来结果。

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用收件人姓名个性化字母是一直有效的另一种方法。当今的现代技术使我们能够通过使用PURL(个人URL)来扩展此功能,从而创建个性化网站。

表演技巧一直都在起作用-直到今天它们仍在起作用。 警告: 演艺技巧对成功制作广告系列具有重要价值,但最好不要太过分。正如科利尔所说:

“所有这些“特技”的目的都是为了吸引读者的注意力,并吸引他来信。但是,像所有特技一样,必须以一种方式处理它们,以便使读者的兴趣在获胜时可以迅速引导至这封信的主要思想。。。。但是主要的工作仍然是将您的想法或产品卖给读者。

换句话说,不要爱上聪明的吸引别人注意力的方法,以致忘记了出售产品!

您可以在哪里使用小技巧?
让我们从直接邮件开始,因为即使我们今天在通讯方式上看到了所有技术进步,直接邮件仍然是最有效的销售方式之一。营销人员早在1930年代就曾使用过许多方法,例如在销售件上加钱或制作具有官方外观的信封,如今仍非常有效。

我之前提到过“整块邮件”一词。这是指任何感觉很笨重的邮件包装,其中包括一些与销售信函一起有趣的东西。使用这种方法,许多直接邮寄者都取得了巨大的成功,对于邮局可以接受的各种物品,您可能会感到惊讶。

如果您是直接邮寄者,请考虑如何将一些小技巧融入您的包裹中。即使使用其他颜色的信封或在上面贴上有趣的图片,也可以吸引潜在客户的注意力并提高打开率。这样做的目的是使您的包裹与坐在办公桌或厨房柜台上的其余邮件脱颖而出。您精心制作的信件将使销售取得成功,并以一点点的做工引起对信件的兴趣。

如果您不是直接邮寄者,并且大部分都在网上进行推广,那么您肯定想找到一种与所有其他与您竞争的博客作者,海报和电子邮件者脱颖而出的方法,以吸引目标受众的注意人口。如果您主要是在网上工作,那么表演技巧可能涉及将在线视频合并到您的网页中;或者您可以在横幅广告中添加gif。考虑提供免费样本,以使人们点击进入您的网站。使用离谱的标题和电子邮件主题行也可能有效。重点是要做一些令人惊讶的事情来引起注意。可能性是无止境。

作为在线营销人员,您可以通过获取买家和网站访问者的实际地址,从而通过其他方式整合表演技巧,以便向他们发送直接邮件。

这种多渠道营销是提高响应速度并与受众建立更深层关系的一种非常有价值的方法。结合在线和离线营销,使每种媒介相互支持,是开展竞选活动的最有效方法之一。

许多在线营销人员发现,跟进直接邮件(也许是将展示技巧与笨拙邮件结合在一起的邮件)可以巩固与买家的关系。作为在线营销商,您最好考虑在电子邮件名称上获取实际地址,并开始将有针对性的直接邮件发送给您的最佳客户。这使您可以利用现在认为超出您范围的强大演艺形式。

许多直接邮件营销人员发现,使用直接邮件将潜在客户吸引到网站也可以巩固关系并增加销售量。另外,从离线开始和在线迁移的关系显示出更高的“终身价值”(即买家购买更多并与您在一起的时间更长)。这是由于离线参与初始促销活动的参与度更高。

多渠道营销继续证明其价值。如果您仅通过一个渠道进行营销,就不会充分利用您的机会。不要仅通过一个渠道来定义自己,而只能称自己为Internet营销人员或直接邮件营销人员。

受到启发,可以在在线和线下营销中都使用表演技巧,您将获得最佳结果。

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