您现在应该实施的7种B2B销售入门策略

营销学 (46) 2020-10-29 10:03:49

销售人员很昂贵。他们的薪水和福利待遇是一笔沉重的投资,可能会给公司带来压力。在美国培训与发展协会(ASTD)估计,在美国,在每年的开支销售培训为$ 15十亿。

显然,企业之所以花这笔钱,是因为他们希望最终获得可观的投资回报,并希望尽快拥有新的,利润丰厚的帐户。

但是,要实现这一目标还存在一些问题:Brainshark的莫莉·布奇尼(Molly Buccini)指出:“五分之三的销售代表至少要七个月才能达到目标。” 而这种滞后对公司而言是昂贵的。

这就是为什么在新的一年中努力缩短新员工培训过程的企业可以通过制定行之有效的培训其B2B员工战略来获得更大回报的原因。您现在应该执行以下7种B2B销售入门策略。

1.尽早推出公司的文化信息
浸入公司文化应该甚至在开始日期之前就开始。招聘经理应尽早在流程中共享有关文化的信息,否则冒着投资可能与团队发生冲突的销售人员的风险,从而导致员工流失。

一个新的销售代表对您公司的层次结构,预期行为以及每个部门的角色的理解将在他或她是否成功中起作用。

2.制定扎实,全面的培训指南
危害培训(仅在雇用经理有额外的几分钟时间时才进行)是确保失败的可靠方法。而是必须为新销售代表的培训设置预定的时间表,并坚持执行。

结合销售培训,产品知识,角色扮演和有关公司内部流程的信息。确保新员工知道谁在组织中做什么,对他或她有什么期望以及谁可以提出问题。

3.数字化新员工的入职经验
没有什么比无聊的文书工作流失了热情。通过提供数字替代方案来优化体验,而不是用无休止的表格和文档来压低新员工。

特别是对于千禧一代的员工,此类替代方案变得越来越关键,因为它使他们能够更快,更轻松地处理必要的入职材料。将新员工的体验数字化的另一个好消息是,一旦创建新员工,便可以在每位新员工中反复使用它,从而消除了手工抽筋的“第一天疲倦”。

4. 让经验丰富的销售专业人员作为指导者
孤独的新员工会感到孤立和不满,这对于他们在公司的任职期来说并不是一个好兆头。根据《今日人力资源》的报道,有59%的新员工在工作的第一周都希望有一个伙伴或指导者。

好消息是,这很容易解决。点按您经验丰富的A玩家,以帮助他们进行入职培训。对于这些新员工而言,这些员工可以成为无价资源,不仅可以回答问题,可以洞悉公司文化,而且可以从销售角度以外的角度来学习业务。

5.提供自学的自动化培训
新员工不再局限于聆听老板的谈话或仔细阅读程序手册。取而代之的是,将视频和其他吸引人的培训机会整合在一起是一种明智的方式,可以使入职过程新鲜有趣。

在任何培训过程中,视频都是一个特别受欢迎的休息时间,新销售人员可以倒带他或她第一次不理解的部分,这是额外的好处。入职流程的游戏化是使新员工保持专注和对学习感兴趣的另一种自动化方式。

6.确保新员工了解您的客户
客户是新的B2B销售代表面临的最大障碍之一。不幸的是,许多培训工作都是针对产品信息而不是针对 客户。这将建立销售团队的最新成员以应对失败。

将买方角色添加到培训中,并围绕它们构建其他培训方面。将客户信息分散到入职的各个方面,重点关注客户痛点和异议的重要性。这将使新员工能够更快地开始工作,并具有更好的框架来完成他或她的第一笔交易。

7.仔细检查并衡量进度
双手合十并希望您选择一个赢家不是确保新员工获得成功的方法。要求员工本人(自己),任何与该人有直接联系的导师和其他同事提供定期反馈。

设置测试以评估保留了多少产品知识,并扮演角色,以确保销售人员了解您的买家和您的流程。测量结果,并使用该信息进行有针对性的后续培训,以增强新员工的软肋。

对新的B2B销售人员进行培训并不容易,而且涉及很多风险。通过开发全面的培训系统,增加引人入胜的方面以及包括经验丰富的销售经验丰富的老手,您将为长期成功建立新的应聘者。

今天就采用这七个B2B销售入门策略,您会看到大多数初级销售人员的增长速度更快,成交更快。

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