使用这种心理技巧来销售更多

营销学 (46) 2020-10-29 10:10:21

我最近开始接受柔术训练,这是一种专注于地面战斗的武术。在上课的第一天,我走进了垫子,并受到了十几位经验丰富的学员的欢迎。此后不久,老师加入了我们,我们在练习技术之前就开始热身。

与其他学员不同,我的动作很尴尬。我摸索着绊倒自己。在某些时候,我会冻结中间动作,只是为了观察其他受训者,看看他们如何执行一项技术。

这种现象称为社会证明,这是我们所有人都没有意识到的事情。我们会着眼于其他人,以确定在陌生的地方或情况下最好的行动方案。从选择在排队时间最长的镇上餐厅用餐到在线购买评论最多的东西,如果不确定,我们会寻求他人的指导。

作为电子商务企业家,应该在您的电子商务网站上的任何地方使用这种心理“技巧”。让我们看一下可以使这种策略发挥作用的几个地方,以产生更多的订户,客户和现金。

显示订户计数
如今,仅仅提供令人激动的竞赛(如激动人心的竞赛或免费的信息指南)来吸引您的潜在客户交出他们的电子邮件是远远不够的。如果您真的想遏制抵制和怀疑,请尝试显示当前订阅者人数以吸引新访问者加入人群。精明的博客作者始终会这样做-“加入订阅我们的电子邮件新闻通讯的5,321位其他人!”

使用“信誉乘数”
产品页面是您电子商务业务的生命线。如果您的产品页面不令人信服,那么没人会向您购买。解决方案是使用我所谓的“信誉乘数”。这些乘数为您提供了巨大的社会证据,包括从第三方印章(例如BBB和印刷徽标)到安全印章甚至信用卡徽标的所有内容。他们可以增进信任,并证明您已受到外部消息的审查或至少已退房。如果您不确定如何获得信誉乘数,请参阅我的新电子商务指南中的确切操作方法。

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显示产品购买数量
Groupon可能因此而闻名。将您已售出的产品数量放在产品旁边-除非数量非常少,否则此技巧会适得其反。如果潜在购买者望而却步,发现有100、1000或5000多个其他人购买了您的产品,那将减轻他们的许多担忧。这相当于在餐厅外面看到一排排长队。这是“如果有很多人在等待它,那一定是件好事”。这为我以前的嘻哈珠宝品牌带来了奇迹,证明了Groupon不是唯一采用这种策略并取得丰硕成果的主要公司。

使用视觉推荐
我们都知道推荐的力量。问题在于,人们开始对纯文本证明书持怀疑态度,因为从信息电视宣传员到《纽约时报》畅销书的作者们都在使用它们。但是仅仅因为每个人都使用它们并不会降低它们的有效性。您应该以不同的方式使用它们。

作为电子商务企业家,您的网站和社交媒体页面上应包含使用您的产品的客户图像。鼓励他们在带有您商品的任何图像中发送或标记您,因为这是一种强大的社交证明形式。视觉鉴定与任何人都可以键入的纯文本鉴定相比,可以消除潜在顾客在决定是否购买产品时所面临的许多信任问题。那是因为他们不必相信你。他们可以在简单的网站上看到其他人正在使用它。

如果您仍然感到困惑或想了解更多信息,请在我的电子商务指南中介绍使用这种心理技巧来销售更多产品的其他几种方法。但是,即使您只是在网站上实施这四个策略,我也可以保证您会增加订户,客户和转化次数。

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