为什么企业要建立管道而不是购买清单

营销学 (42) 2020-10-29 10:12:35

营销B2B公司充满挑战。您必须首先确定目标企业,然后在每个这些企业中找到合适的联系人,而不是涉足广泛的消费市场。由于人员可以从一个月更改到另一个月,因此采购和维护数据库非常棘手。

当涉及潜在客户勘探时,成功的B2B营销人员无需花钱购买燃料。相反,他们建立了管道 以维持销售速度。这是通过投资始终保持最新和准确的高质量数据解决方案来完成的。从长远来看,这种小额投资可以为企业节省数千美元的收入损失。糟糕的数据会吞噬营销的投资回报,并带来良好的客户体验。

要在B2B营销方面取得成功,您需要制定适当的策略。这是一个好的数据策略的常见组成部分,可以帮助您入门。

审核您当前的数据提供者。
如果您不与人接触,则可能会失去从那些考虑向您购买产品的人那里获得长期忠诚度所必需的基本信任。立即看到您为他们提供最佳解决方案的潜在客户更有可能登录。首先要选择认真对待这种信任的解决方案。

像Salesforce这样的公司都非常清楚这种客户与销售人员关系的重要性,并采取了措施来赢得这种信任。Salesforce建立了一个微型站点,专门用于监视其各种应用程序的正常运行时间。这使企业放心,因为他们知道在需要访问数据时就可以使用它的数据。

设置好之后,定期审核数据源并查找差异很重要。如果您发现当前供应商没有为数据库中的每个企业提供最准确的联系信息,请准备更换供应商。寻找新供应商的有用资源之一是G2 Force,它使企业可以阅读其他专业人员对他们正在考虑的软件的评论。

定期交货

您如何建立联系数据库?一些企业首先购买邮件列表,然后通过他们在网站上捕获的信息对其进行补充。不幸的是,这种数据策略已不足以保持竞争力。

现在,经验丰富的营销人员意识到他们必须有一个可以定期提供联系信息的流程。这可以在内部完成,方法是分配一个或多个员工进行在线研究,以使邮件列表尽可能有效。但是,越来越多的企业选择使用供应商来进行销售线索生成和数据库维护。LeadGenius等解决方案利用企业和专业人士的公开数据以及专有数据源来保持数据库的更新。然后,由他们自己的数据挖掘人员团队对数据进行质量保证和扩展,他们亲自确保每条记录的完整性。

营销和销售团队必须一起工作。
销售团队全力以赴。实际上,根据克拉里(Clari)2017年的“接近研究机会”调查,去年只有不到50%的销售代表实现了配额。对于依赖这些团队提供的收入的企业来说,这是一个问题。当他们与营销团队一起工作时,他们可以共同实现目标。

营销人员需要适当的强大的数据需求生成程序,以确保他们正在生成他们所需的信息,以不断地开拓新市场。销售专业人员需要提高其将潜在客户转化为客户的能力的数据。卖方和营销人员共同努力,可以创建理想的客户档案,从而帮助他们制定可行的策略。

当心数据衰减。

管理数据库最令人沮丧的事情之一是数据衰减率。一旦有了数据库,您就会感觉到它是最新且有用的,信息已经过时了。根据LeadGenius的数据,每年企业中超过三分之一的联系人过时,而数据的衰减速度则每月超过3%。该公司创建了可帮助您使列表保持最新状态的工具,从而不会损害您的营销工作。

不幸的是,由于有如此之多的广告系列严重依赖电子邮件,您甚至可能不知道您的营销信息正在登陆不活跃的邮箱,这些邮箱甚至从未被阅读。每次启动新的营销活动时,手动检查每个联系人的准确性可能非常耗时,这使数据库自动化成为所有依赖数据库与潜在客户和现有客户进行交互的业务的基本要求。

投资过程。
运营 是任何组织数据策略的关键组成部分。这意味着,当您拨出时间计划营销活动时,还应该考虑针对企业技术和基础架构的长期计划。您的流程应始终如一地面向评估流程并找到改进流程的方法。如果您的销售团队没有关闭,则应该设置适当的位置来确定可以在哪里进行改进。在选择解决方案时,请确保能够持续访问必要的报告,以跟踪效果并改善您的广告系列。

Chartio之类的工具可以帮助您通过整个团队可访问的自定义仪表板来衡量您的工作量。当每个人都可以监控绩效时,多个部门可以保持目标一致。随着技术的进步,这些见解将变得更加有用,使企业更容易省钱并增加销售和营销工作的投资回报率。

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