推动潜在客户进入在线销售渠道的3个秘诀

营销学 (59) 2020-10-29 10:13:34

多年来,我与大量的在线营销人员合作,他们通过直接邮件成功地找到了潜在客户。我与他们的经验教给我很多东西,现在您将从中受益。我将与您分享我的三个最佳秘诀,以推动潜在客户进入在线销售渠道。

秘诀1:使用正确的副本长度
每年我至少发送100封邮件,目的是在线推动潜在客户。一遍又一遍回到我身上的一课是,您必须正确掌握副本的长度。在吸引人们访问网站方面,我成功寄出明信片,撕纸,小型自助邮递员,支票信件和PURL信件非常成功。这些作品的大小都有所限制,看起来很容易阅读,但仍然可以装满大量的副本。这里的想法是,您会激发读者的胃口,然后读者会急着看网上还有什么在等他们。

请记住,太多可能会造成过大杀伤力。您不需要12页的销售信函就可以在线推动潜在客户获得免费报告,并且您不想使用magalog,长格式信封包装或摘要来尝试在线吸引潜在客户。当目标是推动潜在客户上网时,寄出长篇销售单的成本通常会超过收益。同样,您不能通过一张简单的明信片来出售价值1200美元的医疗程序。在这种情况下,需要大量信息,并且较长的复制效果更好。

最重要的是,您必须确保副本的长度与号召性用语相匹配。如果号召性用语需要从销售业务本身中花费很多钱,那么您最好确保该销售业务具有足够的理由和动机。但是,如果您的目标是将潜在客户推销到网上,您将完成大部分销售任务,那么写长信不仅是不必要的,而且实际上可能适得其反。

秘诀2:提供多个号召性用语
人们并非总是像您希望的那样仔细阅读您的销售作品。在许多情况下,他们会扫描它并来回查看副本–并且他们可能会错过您希望他们访问的URL的关键细节。因此,如果您要邮寄一张小明信片以吸引潜在客户上网,请不要只提及URL。确保您多次提及。如果您要向潜在客户发送明信片,则应至少在两侧进行号召性用语和URL。

例如,几个月前,我发送了一张明信片,宣传我的一次远程研讨会。明信片只有4 x 6,已经装满了副本。但是我仍然设法将URL放在那张小卡片上了三遍。如果您要邮寄一张较大的卡片,例如8.5 x 5.5或11 x 6,则应至少每面两次呼吁采取行动。

您可能在想……这很容易做……但是,我无法计算仅收到一次号召性用语的明信片数量。不要以为潜在客户会寻找并找到号召性用语。您的工作是使潜在客户容易找到想要他们看到的信息。因此,通过多次将其放在片断中来使其非常清晰。相信我,我已经一遍又一遍地进行了测试,而且我知道有什么用。当您的目标是在线吸引潜在客户时,您必须多次在销售商品上放置URL。

秘诀三:卖出嘶嘶声,而不是牛排
如前所述,如果您想吸引潜在客户访问网站,那么您直接邮寄所要做的只是提高他们的胃口。我经常看到市场营销人员试图在明信片或自动邮寄者中提供太多有关产品或服务的详细信息,这些信息被用来推动潜在客户上网。这是个错误。

请勿尝试在明信片,自寄信,支票等中对产品或服务进行全面销售。相反,请根据您的产品或服务的想法出售潜在客户。引起他们的兴趣 让他们怀疑这是否真的可以改善他们的生活或解决问题。如果您让他们对这种可能性感到兴奋,他们将热切地访问网站以获取完整的故事。

请记住,您的主要目标是将潜在客户带到您的在线销售渠道,以便将他们带到流程的下一步。如果您透露得太早,您可能会超出预期的资格;他们会在游戏中过早做出决定,是否适合他们,并可能认为对他们而言不值得跟进。记住惯性的力量。它往往使我们无法采取行动。如果您太过早地告知准客户有关产品或服务的信息,则可以给他们弹药以跟随惯性。

总而言之,以明信片为准,以吸引潜在客户上线。不要试图出售您的产品或服务。让那成为您销售渠道的下一步。

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