举办难忘的营销活动的4个提示

营销学 (54) 2020-10-29 10:14:03

通过事件营销将想法付诸实践可能是减少噪音并建立品牌知名度的有益方法。正确执行后,退货可能是无价的。

Low Res Studio活动经理Tabitha Rand通过电子邮件说:“消费者真正在寻求与所购买产品的更真实联系。” “通过互联网和社交媒体,我们对品牌的接触过度,以至于它具有压倒性的能力,被认为是虚假的。通过事件营销创造积极的体验几乎可以立即建立诚实和持久的关系。”

兰德(Rand)是活动营销专家之一,他打破了计划流程,并分享了所汲取的经验教训,这些经验不仅使他们受益匪浅,而且使他们受益匪浅。

他们说的是这样。

1.将事件营销作为建立关系的工具。
作为在线业务,健身网站A Sweat Life的创始人Jeana Anderson Cohen每月举办三至四次活动,旨在为读者创造一个在现实生活中与品牌建立联系的机会。该决定是基于了解该公司的客户,而不是该事件影响公司盈利的能力。

“对于大多数品牌而言,这与销售无关。”科恩在一封电子邮件中说。“这是要在您的信息和消费者之间建立更深的联系。”

芝加哥康莱德酒店和芝加哥华尔道夫酒店公关部综合总监Janice Yu-Moran对此表示赞同。Yu-Moran通过电子邮件解释了体验事件与其他营销策略有何不同。

“通过事件营销,目标是提高知名度,” Yu-Moran说。“这不能通过创收来衡量。取而代之的是,我们着眼于活动出席率,媒体报道,社交媒体提及和销售线索来衡量成功。”

2.合作带来利润
如果活动的主要目的不是赚钱,那么寻找资源来抵消生产成本就很重要。兰德说,这样做的一种方法是与当地企业建立合作伙伴关系。

她说:“通过(本地)关系,我们能够获得惊人的贸易服务甚至是捐赠。” “这有助于控制我们的底线,同时也建立我们的B2B网络。”

如果事件的发生频率较高,Cohen建议寻求公司赞助。耐克,佳得乐和通用汽车都是过去与她合作的品牌。她建议经常与潜在赞助商进行对话,至少要提前五个月。

她的另一条建议是,学会了艰难的方法,就是避免为赞助商建立定制的东西,除非它确实对公司的使命是真实的。她说:“邀请赞助商加入您正在创建的产品中。” “首先可能是吸引他们的原因。”

3.策略性地花钱和邀请
当芝加哥​​的康拉德酒店开业时,它以“疯子”为主题的派对引起了轰动,估计费用为40,000美元。“虽然公共关系和广告有助于名字识别,” Yu-Moran说。“酒店的款待和服务是最有经验的,而不仅仅是阅读。”

她通过解释一次激活该公司如何在一夜之间针对传统媒体,销售客户,当地旅游组织,投资者和社交媒体影响者来证明这笔费用的合理性。她说:“出席人数超过300人,成本太高,无法举办个性化的一次性活动。”

开业是公司吸引人群的难得机会之一。Yu-Moran充分利用了公司的里程碑意义,并瞄准了酒店行业中有影响力的人员,以确保在活动结束后很长时间就进行口碑营销。

4.避免新秀错误
从事件的想法和日期开始。维多利亚·肯特公关公司的创始人维多利亚·肯特在一封电子邮件中说,从那里开始,物流便开始到位。

她建议进行研究,看看是否有任何竞争事件会带走公司的核心受众。确定日期后,下一步就是确定位置。从那里开始的时间线开始出现。

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