做一个更好的销售员做一个更好的人

营销学 (46) 2020-10-29 10:15:41

多年来,我已经听到不止一位资深销售人员说:“我不在乎他们是否喜欢我。我只希望他们尊重我。” 如果某人不喜欢您,可以将其出售吗?是的,我想。但是,我可以肯定地说,我们最好和最愉快的销售经验涉及友好,欣赏和相互尊重。

这听起来像是幼儿园一级的建议,但是如果您真的想提高销售生涯,那就好了!

现在,在硬汉和女友将其撇为绒毛之前,您需要了解好心理。在Robert Cialdini的经典著作《 影响力:说服心理学》中,他提出了影响力的六项原则。只有六个-就这样。

六分之一是讨人喜欢。如果您喜欢我,我更有可能影响您。这就是为什么。

首先,保持良好状态可以平息和缓解客户的紧张情绪。和平与放松的头脑可以做出更好的决定。另一方面,压力限制了良好决策所需的创造力。其次,友善导致讨人喜欢。讨人喜欢会导致值得信赖。值得信赖会产生影响。

讨人喜欢与信任之间的联系是如此紧密,以至于康人在过去的几个世纪中从这一原则中发了大财。我喜欢你。我信任你。我去你带领的地方。

三种增加可爱度的方法。
1.做出单方面的决定-并坚持下去。
讨人喜欢是一个决定,这取决于您和您自己。在与客户交谈之前就已经做好了,而且需要持久性。您可以选择自己的态度。您可以设定情绪基调。您将获得一个积极的环境。这一切都始于一个积极的决定。做出选择。

2.练习强壮的面部姿势
通过检查脸部,我们既感觉到活力,又感觉到讨人喜欢。我们下意识地做,但是我们基于面部姿势做出非常真实的决定。内在的能量转化为面部的提升。有时我们称其为“眼睛明亮”。面部表情的提升,使人们的感知力大为不同。

3.培养您的好奇心技能
当其他人对我们感兴趣时,欣赏是一种普遍的反应。当您寻求真正了解他们的情况时,您的客户会变得更加投入和信任。

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