5种简单的方法让潜在客户与您保持联系

营销学 (47) 2020-10-29 10:16:55

面对现实吧。电话销售并不容易。向任何销售人员咨询电话查找事宜,您肯定会听到一连串的投诉。“前景一直挂在我身上!我永远也无法进入高层前景!我留下的语音邮件超出了我的计算能力!” 听起来有点熟?

但是有个好消息。您可以开始实施一些简单的策略,而不是完全放弃电话销售,这些策略实际上可以发挥最大的作用,让您与您保持联系。

一旦开始使用这些出奇的简单技术,您就会发现电话仍然是当今吸引潜在客户关注的最有效方法。您可以通过以下五种疯狂的简单方法来吸引潜在客户,这样您就可以开始粉碎销售目标。

1.说出与预期相反。
请记住,您的潜在客户每天都会收到数十个销售电话。销售人员总是听起来很相似。他们兴奋不已,不断开朗,声音太大。

努力脱颖而出。通过以任何意想不到的方式说出与预期相反的说法,避免听起来像销售员。降低热情,将音量调低几格,并以谨慎而镇定的方式说话,以使自己与众不同。您会惊奇地发现,与您保持联系的潜在客户还会多得多。

2.做出承诺并坚持下去。
发送到语音信箱并不是一个失去的机会。以此为契机,表明您致力于与潜在客户建立联系。给他们确切的日期和时间,以便您回电并坚持下去。

例如,要明确说明,而不是留下语音邮件,而在语音邮件中您要求打个电话或答应以后再联系他们。您可以说:“如果没有收到您的回音,我会在2月7日星期二下午3点给您打电话”

3.坚持不懈。

几封语音邮件后不要放弃。销售人员犯下的最大电话销售错误之一就是假设潜在客户不感兴趣,因为他们不会在一两个语音邮件后就回电。如今,您最多可能需要10条语音邮件,然后才能在电话上获得合格的潜在客户。

他们取得成功的关键并不灰心。当其他销售人员放弃了同样难以企及的前景时,您需要坚持不懈。这可能意味着要留下数月的消息,但最终您将获得成功。坚持不懈是在电话上获得最佳前景的最有效方法之一。

4.挑衅。
语音邮件不必成为您生存的祸根。实际上,它们实际上可以为您和潜在客户带来乐趣。尝试说些类似的话,“我很难打通你。您要么很忙,要么与我无关。” 在语音邮件中使用幽默将使您在竞争中脱颖而出,因为大多数销售人员在留言时听起来超专业且僵硬。松开并引起他们的注意。

5.有意外情况。
首先,几乎每个潜在客户都会尝试尽快与您下电话。但是不要让那吓到你。即使是最优秀,最合格的潜在客户也会把您推开电话,但这并不意味着他们对您要出售的产品不感兴趣。这就是为什么您需要准备好应急措施,以使高价值的潜在客户与您保持联系的时间更长一点。

如果准客户说他们太忙了,不敢说话,那就以“我完全理解。如果我只花20秒钟告诉您我为什么打电话,如果对您没有意义,我们可以挂断电话,该怎么办?” 这样的反应将使任何潜在客户措手不及,并给您足够的时间留在电话上,以便达成交易。

您将开始在电话勘探中使用以下哪些简单的疯狂技巧?您还可以查看此免费的9天密集销售信息,以帮助改变您的销售方式。

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