做一个更好的销售员,掌握自我和弯曲时间

营销学 (52) 2020-10-29 10:20:42

在90年代初期,我从法学院毕业的第一份工作是让我在Westlaw出售法律研究,在那里我接受了解决方案销售专家Mike Bosworth的培训。他告诉我,一个好的销售员必须具有两个重要特征:同理心和自我。

我认为这种方法已经过时了,因为我认为自我和同理心相关,这种方式肯定需要升级。另外还有一个重要的因素需要Bosworth在业务成就方面不予考虑:时间。

在销售,业务或生活方面,经常有两件事会影响我们:对自我(我们的自我)的感知和对时间的感知。

乐高我的自我
该自我有虚幻的需求,它可以创造你的时间和精力的浪费。自我也需要正确或得罪。它可能会使您感到需要分开,自卑或优越。自我会引起恐惧,内gui或羞耻。它会让您寻找成就之上的认可。

这些需求使您以无效或无效的方式做出反应。这就是为什么有必要利用以下工具抵消您的自我:

感激给我们视角。
同情为我们自己和他人带来宽恕。
问责制可以控制一切吸引我们生活的事物。
有效的沟通使我们能够汲取灵感并与他人分享。
在沟通方面,有两种类型的人:一种是操纵,另一种是启发。两者有什么区别?自我。

自我会妨碍任何类型的关系,从企业到个人,因此请使用这四个工具进行检查。

时间,活动和生产力
我的导师的销售哲学中缺少的部分是对时间的感知或理解。

我确定您熟悉这句话:“时间等于金钱”。我相信我们利用时间的方式实际上等于金钱。没有线性时间。像自我一样,这是一种幻想。

上班时间与两件事直接相关:您的生产力和可访问性。

充分利用时间可以提高工作效率。它还使您易于访问和使用。了解时间会促使您在需要时寻求帮助(这可以节省您的时间),或者在必要时主动帮助他人(这可以节省他们的时间)。

最好的“弯曲”或最大化时间的方法是成为日历的学生。现在,大多数人认为这只是意味着您需要每天至少查看两次日历。但是,无论您检查日历多少次,如果您是忙碌的人,都会忘记安排时间或发生什么事件。

成为日历的学生需要保持一致,以便提高您对周围组织中正在发生的事情的意识。做到这一点的人更有能力利用被他们吸引的机会。

早上和晚上都研究日历。考虑效率和潜在问题,并准备进行调整。您将看到您的生产力发生了变化,并且您意识到存在的新机会并且现在可以使用这些机会。同样重要的是,您将发现节省时间的新方法。

为了将这种策略灌输给我的团队,每天早上我都要举行一次Hill Hill Blues 会议(为那些太年轻而无法获得参考的人进行警察“点名”简报),在我的日历上询问问题以确保我的员工既是他们日历的学生,也是公司议程的学生。这建立了对可访问性的集体信念,并使团队变得更加有效,高效和统计上成功。

THE END

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