十项心理技巧,以提高您网站的销售额

营销学 (43) 2020-10-29 10:20:55

您想增加公司的销售额吗?消费者是否选择购买商品通常是一个小的心理触发因素。您的产品可能很棒,但是如果您的网站没有成功设置,那么您将很努力。

在大修网站或为顾问支付数千美元之前,有一个更简单的解决方案:细微的心理变化会影响访问者。买家已经习惯于以某种特定的方式购物,并且鉴于他们收到的大量销售货源,过滤噪音非常具有挑战性。这给真正了解消费者如何与网页交互的企业提供了明显的优势。

因此,您应该寻找可以进行微妙的更改以增加数量。这样做不会花费很多时间,而且影响很容易衡量。您可以在两个不同的版本上运行A / B测试,以查看哪个版本的效果更好,从而在几天之内获得结果,因此您可以继续前进。您可以实施和测试以下10种心理技巧,以提高网站的销售量和利润。

1.使入职和运输显得自由。
消费者被固定在他们看到的初始价格上。这意味着,如果您想向用户收取运输或入职费用,则应在初始价格中包含该费用。当买家以后发现额外的费用时,就会产生焦虑,使许多人回避完成购买。

另一方面,当您解释运输或入职是免费的时,他们会信任您的品牌并觉得您正在帮他们一个忙-尤其是与竞争对手的高价运输相比。

2.在商品末尾标价99美分。
这称为左数位效果。当用户看到价格为$ 19.99而不是$ 20.00时,这会产生心理上的差异。她被固定在那个19号而不是20号上。另外,她将其放在10-20范围内,而不是20-30。

尽管这是字面上的区别,用户还是会认为您的产品更实惠。

3.提供产品升级。
在结帐流程即将结束时,请提供产品升级。假设您的消费者打算购买100美元的东西。在整个决策过程和结帐过程中,他将说服自己是一个很好的选择。

例如,如果您提供10美元的附加费用以确保产品完工,他将更有可能购买该产品。他会想:“ 10美元有什么区别?” 因为他已经在心理上适应了最初的价格。

4.产生紧迫感。
当买方认为有足够的时间这样做时,他们更有可能拉动触发器。

当他们认为自己可以明天或一周后以相同(或更低的价格)购买同一产品时,他们今天购买的可能性就较小。当您产生紧迫感时,它会导致更快的销售。这可能意味着只显示有限数量的剩余库存项目。您还可以解释,当前价格不会长期保持不变。

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