扮演角色是一种完美的实践

营销学 (54) 2020-10-29 10:22:04

您会看到运动员一直训练过度。您会看到篮球运动员戴着面罩练习以限制其氧气流量-模拟在高海拔锻炼。他们为什么要那样做?因为他们认为,如果他们可以在高海拔地区玩三个小时,那么他们在海平面上玩一个半小时的状态会很不错。

销售也是如此。如果您可以在极端情况下成功达成交易,那么您将拥有正确的心态,并为正常的谈判做好了情感准备。

练习是必须的。在实际谈判中,您需要专注于交易本身-目标,目的,潜在问题等。现在不是尝试新策略或技术的时候。与队友进行假设交易是确定问题,发展领域和优势的低风险方式。

根据包括亨利·罗迪格三世在内的研究人员的工作,“对新材料进行测验,例如从记忆中大声朗诵或试图告诉朋友,这是一种掌握信息的强大方法,而不仅仅是重新阅读它。”和Jeffrey Karpicke。

您可以学习的更多方法将帮助您更快更好地掌握技能。口语,表演和互动使您可以更快地掌握所学的技能。

角色扮演是一种很好的做法。它可以让您了解您的团队在衡量他们解决问题和思考问题的能力时的表现。甚至您团队中的摇滚明星也可以学到一些东西,并将自己进一步推向前进。

进行角色扮演时,请仔细阅读从问候语到演示的所有内容,甚至进入结束语。如果这是您的交易方式,请不要害怕实际通过电话进行一些培训。如果您确实使用电话,那么它将更加现实,它将为您提供帮助,并且您可以在以后录制呼叫以供审核。

角色扮演也是练习应对诸如不合理的请求或要求之类的困难情况的好方法。

角色扮演还将帮助您找到自己的发展领域,这些领域可能是您个人谈判的缺点。也许您倾向于忘记与买家建立联系,或者您不像您想像的那样风度翩翩。也许您的意识和听力技能需要提高。或者,您可能会因异议而感到紧张并过快地陷入困境,在不需要时提供折扣。或相反,您会武装客户,不进行谈判或放弃简单的事情,从而使潜在客户放弃交易。

角色扮演使您可以探索和掌握数百种谈判策略和脚本。您可以发现您的公司或行业使用的是哪些,哪些有效,您想尝试哪些,然后进行实践,直到您习惯使用它们为止。

角色扮演可让您团队中的每个人都以相同的方式接受培训。它可以确保您的销售流程始终如一地,专业地运行,并根据目标和目的进行调整。它通过采用不同的方法来消除客户的困惑,并通过与不同的团队成员交谈来达成交易。反过来,这将建立信任,从而提高您的品牌和客户满意度。

通过角色扮演,您可以练习材料,找出错误并可以查看客户的观点。

成功扮演角色的一些技巧:

1.使用脚本开始。

2.运行整个场景。

3.提醒所有人拒绝不是个人。

4.测试每个人的听力技能。

5.决定离开您的舒适区。

6.每天参加角色扮演。

7.在一天的开始进行此操作,为您的实际销售电话热身。

8.练习摆脱不舒服和具有挑战性的情况。

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