当您没有很多钱时,您如何招募最好的销售人员?

营销学 (49) 2020-10-29 10:22:20

几乎任何企业都需要优秀的销售人员。为了维持您的公司,您需要一个可以吸引新客户的人,以便您可以专注于业务本身。但是,如果您没有钱怎么办?如果您只是刚起步而还没有赚到足够的钱来吸引最好的销售人员来工作,该怎么办?

好吧,幸运的是,您不需要很多钱。研究表明, 人们并不总是被更高的薪水所激励,工作满意度不仅取决于金钱。

在我的业务中,我的团队中有200余人。而且,我什么都不付-他们实际上是付我钱。我有一个许可模式,一旦他们证明自己有资格教授我的材料并做出兑现品牌承诺的承诺,便允许他们以少量费用使用我的品牌和资产。

他们可能不适合传统上认为是公司销售人员的角色,但这就是我业务中每个人的职责:出售。这就是每家公司应该采用的方式。无论您公司中的某个人履行什么角色,每个人都会定期进行某种形式的销售,无论是向投资者还是银行家推销,根据新的项目构想或愿景向同事出售产品,提供客户服务,与供应商进行谈判等。

那么现在怎么办?如果您的目标是成为一个企业家,而不是将自己的业务发展到更大的规模,那么您无需阅读此书。但是,如果您想在销售团队中增加顶尖的人才并大量增加收入,请记住以下几点:

您的任务应该令人兴奋且目标明确。
您希望通过业务实现什么?如今,由于公司的使命-旨在以某种有意义的方式改变世界的目标,大多数人都希望加入公司。据报道, 年轻一代 在寻找新雇主时会寻找目标。

您的任务不一定非要慈善或挽救生命。它只需要鼓舞人心,并且比您更大。我个人认为销售的关键因素之一是,销售人员需要为客户提供真正的价值,这样做不仅会影响他们的个人收入和公司财富,而且会影响整个全球市场。

因此,在我们业务的销售方面,我们的使命是:通过培养和培训最优秀的销售专业人员和销售领导者,以通过高价值交换创造实际收入和财富,从而增强全球市场。我的团队也受同一个想法的驱使,这是我们所有人在全球范围内定期交流的东西。

成为最佳的销售员。
如果您想雇用销售人员,您可能会认为您不需要擅长销售。但这是相反的。正如我之前提到的,每个人-包括您自己-应该知道如何出售。您可能会遇到一个问题,即您不是吸引新客户的主要人物,但是您仍然需要将想法卖给其他人,例如投资者或媒体。您仍然需要能够将您的想法推销给您的团队,并将其付诸实践。

当您面试潜在候选人时,您的能量水平如何?你有魅力吗?您对职位和机会充满热情吗?面试结束后,您希望应聘者感觉自己已准备好跳上潮流,并立即开始。

知道您还能提供什么。
如果您无法在高薪市场上竞争,那么您至少可以提供其他激励措施,这些措施不仅可以吸引顶尖人才,还可以使您的业务持续发展。现在,许多员工希望更好地平衡工作与生活,因此也许您可以提供灵活的工作时间表。让人们通勤。考虑在不久的将来提供利润分享或更高的佣金。

如果您的产品或服务具有创新性和革命性,那么仅此一项就足以激励潜在的雇员。人们喜欢知道他们可能会加入即将爆炸的企业。你能把这个愿景卖给他们吗?

您现在不需要金钱,只有良好的精力和良好的视野。
无论您是要组建内部销售团队,还是要寻找加盟商加入您的业务模式,您都必须成为企业的最大形象大使。像任何优秀的领导者一样,您需要具有感染力和远大于您的视野。

如果您从小处着手,人们会知道您所提供的资金不多。您不需要做出任何空洞的承诺,但是如果您可以说服他人,那就是增长即将到来,您的企业有支腿,您的目标比生活更重要,那么吸引您的团队成员将没有问题。

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