高效向分销商销售的4种必知策略

营销学 (40) 2020-10-29 10:56:52

因此,您已经创建了一个出色的产品,并且可以进行扩展了。无论您正在寻找土地的分布与零售商或大使,有一个共同的需求:确保谁你卖,以了解令人难以置信的商业机会是掌握在与您合作。为此,他们必须相信他们可以轻松地将您的产品出售给自己的客户。

形成分布关系以进行扩展很重要的原因有很多,首先是可见性。如果您的产品在全国或世界各地的货架上更多,则您的品牌名称将变得更加知名。当分销商以批发价批量购买您的产品时,它也会预付款。另外,它只是使您的公司能够销售更多产品。有了这么多好处,在与潜在的分销商或零售商接触时制定坚如磐石的战略很重要。这是一个四步走的计划,可以充分利用您的机会。

1.证明您的产品受欢迎。
分销商希望相信某种产品可以自我销售。除非他们仅是您产品的代表大使,否则他们没有时间为您推销产品。那么,您该怎么做才能证明您的产品受欢迎呢?问问自己:上一季度销售额增长了多少?您的产品在另一家经销商的商店中飞快地下架了吗?

影响者行销是证明产品受欢迎程度的另一种好方法。正如报道时尚的商务,胡达Kattan,胡达美的创始人,打进了她的假睫毛分布丝芙兰在迪拜的试运行,并在第一天就卖了。如果您没有自己的追随者,请尝试将部分营销预算分配给有影响力的有影响力的人。只要确保他们的个人品牌与您的产品保持一致即可。

2.使分销商或零售商承担更大的使命。
如果您的产品或品牌目标与分销商的目标高度一致,则可能更容易在上面销售它们。这可能是通过经销商希望成为其一部分的慈善承诺,或者仅仅是品牌属性上的相似之处。例如,威廉·斯威登斯(William Seeds)博士创建了一系列新的补品,可以更好地帮助人们获得自然健康和良好的表现。他的商业模式包括与医学界的其他人进行互动,以卖给他们的患者。

他说:“我与承担相同使命的其他人进行了一对一的交谈,并告诉他们,'给我一个机会,通过可观察和可量化的变化帮助您利用肽知识赋予患者力量,“我强调,帮助他们的患者可以在他们之间建立联系。” 呼吁分销商为有健康需要的人提供服务的更大使命,帮助他扩大了补充品的分销范围。

3.证明可观的利润率。

归根结底,无论零售商或分销商如何配合您的任务,决定都将取决于现金流量。他们想知道他们以较低的批发价购买您的产品,然后可以转身以获取可观的利润。

再说一遍,对您来说也必须公平。Emerge Blog建议使用建议零售价等于批发价两倍的标准计算方法。因此,如果建议零售价为$ 44,则将批发价设为$ 22。当然,这仅对您有效,如果您的产品制造成本大大低于22美元。

在某些情况下,与每个批发商品的利润相比,拥有零售商的价值更高。您可能愿意放弃在批发中获利的条件,以换取将您的产品上架。与零售商协商,了解对他们而言最有意义的是什么,然后确定它是否对您有用。

4.使合作伙伴的销售尽可能容易。
最后,一旦零售商批发批发,他们就想知道您的品牌可以转移产品。在《企业家》文章中,杰基·拉森(Jackie Larson)建议在推销演讲中包括一个营销计划。无论是在货架上加一个醒目的产品说明标志,还是宣布新零售商的引人注目的启动计划,零售商都希望销售似乎容易。

如果您有销售产品的大使,则将他们需要提供给客户的所有信息打包在一起,以使一切透明。包括最畅销技术的分步过程,以便他们可以跟进。

无论您以哪种方式与零售商,分销商或大使打交道,准备好所有这些信息并采用每种策略都将帮助您完成交易。

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