如何制定立竿见影的初始销售策略

营销学 (64) 2020-10-29 11:00:05

开办企业或推出新产品既令人兴奋又令人生畏,许多企业家对于如何首先制定销售策略以在销售中立于不败之地感到不清楚。毕竟,他们从来没有向市场开放过它,而且几乎没有所有的见识来知道它的性能。

在产品上市之前,制定销售策略是至关重要的开始步骤。在发布日期前几个月与您的团队坐下来,并制定策略。计划可能需要比预期更长的时间,尤其是在以销售人员或广告公司的形式外包或雇用帮助时。这里有四个技巧可以帮助您计划新产品的初始销售计划。

1.寻求指导
进行头脑风暴的一个好方法是,向行业中成功推出产品或业务的其他人征求意见。这看起来似乎正在寻求咨询的竞争,但只需确保他们的业务与您的业务没有直接竞争即可。要求带他们去喝咖啡,或者在通话结束时简单地询问如何为他们提供帮助。最坏的情况?您最终会从前。最佳方案:您会获得有价值的建议和终生的业务联系。

Saddleback Educational的Tim McHugh与Under30CEO分享说,这些最初的寻求帮助的过程很漫长,他说:“这使我能够将这些指导者纳入我们的未来战略,并且可以建立潜在的合作伙伴关系。打电话时要牢记一个目标,然后离开一个新的业务构想或战略合作伙伴,这总是很棒的。”

2.投资招聘广告文案和出色的视觉效果

在《网络规则》一书中,作者Thomas Mandel和Gerard Van der Leun写道:“注意力是网络空间的硬通货。” 在一个金鱼关注度很高的世界中争取潜在客户的关注是一项壮举,如果没有强大的视觉效果和强大的广告文案,这将变得更加困难。

雇用经验丰富的摄影师或摄像师来创建产品视觉效果,当他们在其Facebook feed中滚动时,它们会在查看器中弹出并显示。并投资具有神经语言程序设计背景的文案撰写人,以便从广告的第一行开始,客户就愿意进一步阅读。

3.创建明确的共识性KPI
初次进入市场时,对自己的表现有一个脉动也至关重要,如果事先没有确定KPI,那将是非常主观的。BOLDx的创始人Hunter Ballew表示,他和他的团队在销售战略启动之前就设定了理想的KPI范围。他告诉企业家: “我们设定了理想的转换率和'收支平衡'转换率 。其想法是,我们将最终停留在中间,跟踪这些KPI有助于我们调整策略。 ”

4.准备转变策略
很少有人能在第一时间获得完全正确的销售策略,这没关系!正如Ballew指出的那样,他的策略包括调整转换率是否不太理想,如果最初的推动效果不理想,您也应该准备进行更改。

拉里·金(Larry Kim)为Wordstream撰写的文章指出,各行业目标网页的平均转化率为2.35%,而效果最高的转化率为11.45%。当然,理想的转换率取决于许多因素,尤其是利润率,因此转换策略将取决于您的团队。策略的变化范围从广告支出的增加到广告消息传递的全部重做。

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