您需要知道的增加销售的一个秘密

营销学 (42) 2020-10-29 11:01:40

在营销和销售行业中,人们相信客户希望了解您的产品和服务的功能。尽管这确实是正确的,但这绝不是增加销售额的方法或驱动力。

例如,假设您是一家销售世界上最好的链锯的公司。您可能想谈谈机器的锁止差速器,其自定义抓地力,甚至是安全制动机构。但是对于普通客户而言,这可能并不那么吸引人。原因是他们不买电锯,他们正在寻找解决问题的方法:他们需要砍伐一棵树。

这几乎适用于市场上的每种服务或产品。客户不是因为您的功能集而来,而是因为您可以帮助他们解决问题而来。因此,您的营销活动不应该专注于他们的问题,而不是您的产品吗?答案是肯定的。

我们为客户投放了数千个广告。而在竞争中脱颖而出的人则是促进解决问题的广告。许多营销人员和小型企业所有者认为,如果向他们的客户展示广告中的功能列表,但会一次又一次地吸引他们购物,而与该解决方案相关的广告则一次又一次地胜过功能广告。

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