为什么初创企业必须不懈地传达其价值主张

营销学 (43) 2020-10-29 11:04:31

大多数企业主喜欢他们的工作。不幸的是,世界上许多地方不一定在意,这反映在 初创企业中 的高故障率上。除非企业家说服人们他们出售的产品绝对是特别的,否则消费者只会选择更广泛使用的替代品。因此,企业家必须重申其公司的 价值主张,即使产品或服务吸引客户的特征或属性。

其次,人们的注意力范围已经变得非常可获利,尤其是在网上。根据Prezi的2018年“注意力状况”报告,超过一半的商务专业人士表示,出色的故事可以吸引他们的注意力并保持参与度。33%的受访者表示视觉刺激对于保持注意力至关重要。而且这种思想份额应该转化为收入。

引起人们兴趣的初创企业最有可能将受众转化为买家。在社交媒体,商业网站和发行网站(例如Amazon)上,用户旅程必须是无缝且引人注目的。根据市场营销领导者资源网站ClickZ的说法,全渠道(一种整合了可供消费者使用的不同购物方法的零售策略)的参与率是单渠道的三倍以上。全渠道客户保留率也提高了90%。

企业家也急于采取行动以达到重要的里程碑,但实际上,很小的沟通细节才将消费者带到他们的商店。Google搜索和移动搜索的强大功能使营销流利性成为一项关键技能。

美国零售百分之十的销售额来自电子商务和通过移动的客户订单的79%,根据2018年的研究由外箱,数字机构。企业家应调整其内容以适应小型移动屏幕。借助搜索结果,简明且可操作的信息应会导致某种类型的转换,无论是订阅电子邮件,注册通知还是使用购物车结帐。

如果厨房用具的描述与其他任何设备一样,将不会在亚马逊上出售,但其缺乏独特性和特殊功能,迫使观众点击“购买”并结账。企业主必须大肆宣传和忙碌,这意味着要抓住眼球并提高转化率。专家说,网站应该在开始的10-15秒钟内引起人们的注意,以保持他们的参与度,而且人们只阅读典型网页上28%的单词。因此,有两种方法可以使您的信息引人注目,性感且具有可行性。

利用微时刻

寻求,你们将找到。在Google的Think With中,小任务在忙碌的一天中似乎微不足道,但对于品牌而言,它们已经成为至关重要的微小时刻。当潜在客户抓住智能手机来比较价格,搜索附近的餐厅,找到本地CPA或律师等时,就变成了短暂的时刻。据Google称,有91%的人中断了使用手机和研究信息的任务,而82% %的人在实时决定要买什么的同时在商店咨询电话。

搜索和移动流量对于拥有数字化形象的场所非常重要。初创企业可以通过准确地了解引起用户查询的原因并准确回答他们的要求,通过实时发出可操作的消息来捕获销售。因此,企业应该创建内容,以便在您引起客户注意的那些宝贵的瞬间中为客户提供所需的信息。以No Limit Creatives为例,该公司使用诸如“无限的图形和视频”和“完美的设计解决方案”之类的关键字来吸引正在实时搜索一流设计的客户。

创始人Jeff Minnichbach在最近的一次电子邮件交流中解释说:“我们会不断更新我们的网站,以便潜在客户始终能够获得做出正确决定所需的信息。” “丰富的内容是我们进行在线转化的门户。”

使用流行语和唯一说明
传奇教练约翰·伍登(John Wooden)告诉他的篮球运动员“想清楚,不要混淆。” 美国的竞争异常激烈的市场充斥着仿冒品。更糟糕的是,它们的相似描述与那些认为自己都是相同的,难以区分的产品的耐心购买者看起来相同。因此,内容营销也已成为模仿世界。营销人员毫不客气地窃具有高转换率的商品词汇表,因此被盗窃的文字淹没了。

对于企业家而言,流利的营销不再意味着在产品标签或网站上正确定义您的商品或服务。拥挤的词组和混乱的行话可能会使您的产品与竞争对手区分开来。企业主必须超越自我,以更好地捕捉陷阱。使用流行语暗示您的产品比现有产​​品更加优化。这些令人eye目结舌的术语包括“无限”,“完美”,“保证”以及诸如“超过100,000个满意的客户”或“两十年来传递比萨真棒”的短语。

另一种方法是使用描述热门趋势的独特词语。对于市场情报非营利机构dGen而言,营销人员强调其团队在去中心化,分布式分类帐,移动性和智能城市技术方面的前沿研究,这些研究处于令人兴奋的创新的最前沿。由于早期采用者和技术爱好者对塑造世界的新进步感到好奇,因此这种方法引起了广泛关注。

问,应该给出。当涉及到业务范围时,所有企业家都需要做到这一点。

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