您应该从零开始创业还是购买现有企业?

营销学 (62) 2020-10-29 11:19:49

在他们的书,开始自己的企业,企业家的工作人员Media,Inc.的引导您完成创业的关键步骤,将支持您在幸存的前三年作为一个企业主。在此摘录中,作者讨论了购买现有业务时应经历的过程。

当大多数人想到创业时,他们就会想到从头开始,即发展自己的想法并从头开始建立公司。但是从头开始存在一些明显的缺点,包括建立客户群,营销新业务,雇用员工和建立现金流的困难……所有这些都没有持续的记录或声誉。

如果您担心从头开始创业的困难,您可能会决定购买现有企业更适合您。当您购买企业时,您将接管已经产生现金流量和利润的业务。您拥有已建立的客户群和声誉,以及熟悉业务各个方面的员工。而且,由于已经建立了成功的业务运营公式,因此您无需重新发明轮子(设置新的过程,系统和策略)。

不利的一面是,购买企业通常比从头开始花费更大。但是,获得融资来购买现有业务通常比开始新业务容易。银行家和投资者通常会对与已经有良好记录的企业打交道感到更自在。此外,购买企业可能会给您带来宝贵的合法权利,例如专利或版权,这可以证明是非常有利可图的。

当然,没有确定的事情-购买现有业务也不例外。如果您不小心,可能会陷入过时的库存,员工不合作或过时的分配方式。

购买完美的业务始于为您选择合适的业务类型。最好的起点是浏览您熟悉和了解的行业。认真思考您感兴趣的业务类型,哪些是与您的技能和经验最匹配的业务。还请考虑您要寻找的业务规模,例如员工人数,地点数量和销售额。

接下来,找出您要经营业务的地理区域。评估该领域的劳动力资源和业务成本,包括工资和税金,以确保它们对您来说是可以接受的。选择要关注的区域和行业后,请调查该区域中符合您要求的每项业务。首先,在“商机”或“待售企业”下查看当地报纸的分类广告部分。

仅仅因为一家公司没有被列出并不意味着它就不会被出售。与行业中的企业主交谈;他们中的许多人可能不会出售自己的业务,但如果您提出要约,他们会考虑出售。利用您的网络功能和业务联系人,您可能会听说其他有潜力的业务。

在购买现有业务时,您绝对希望组建一个“收购团队”(您的银行家,会计师和律师)来帮助您。这些顾问对于所谓的“尽职调查”是必不可少的,“尽职调查”意味着检查和验证与您正在考虑的业务有关的所有相关信息。尽职调查完成后,您将只知道要购买的商品以及从谁那里买到的东西。

初步分析从一些基本问题开始。为什么要出售此业务?对行业和特定业务的总体看法如何,对未来的展望如何?业务是否(或可以)控制足够的市场份额以保持盈利?是否需要大量供应的原材料?随着时间的推移,公司的产品或服务线有何变化?

您还需要评估公司的声誉及其业务关系的实力。与现有客户,供应商和供应商讨论他们与企业的关系。请与商业改善局,行业协会以及许可和信用报告机构联系,以确保没有对企业的投诉。

当您和您的会计师查看关键财务比率和绩效数据时,您和您的律师应调查公司的法律地位。寻找财产的留置权,未决的诉讼,担保,劳资纠纷,潜在的分区变更,新的或拟议的行业法规或限制以及新的或正在申请的专利;所有这些因素都会严重影响您的业务。务必:

进行统一的商业代码搜索,以发现任何记录的留置权(从市政厅开始,并与公共记录部门核对)。
向业务律师询问公司的法律历史,并阅读所有新旧合同。
审查相关的未决州和联邦法律,地方分区法规和专利历史。
合法的商业债务有多种形式,而且可能被深深地隐藏起来,以至于诚实的卖方甚至都不知道它们的存在。确保让您的律师在合同中添加“无害赔偿”。这样可以确保您免受卖方作为所有者的先前行为的后果的影响。

另外,请确保您的交易允许您临时接管卖方现有的保险单。这使您有时间休闲地检查自己的保险需求,同时仍要确保从接管那一刻起便拥有基本的保险。

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