企业家提高销售的5种策略

营销学 (48) 2020-10-29 11:28:17

如果您刚创业,就需要销售,对吗?麻烦的是,您可能不确定如何组合销售方法。而且,事实是,没有通过屋顶传递您的销售的神奇公式。所以,别再看了。

另外,不要购买流行的信念,即销售是“您拥有或不拥有”的职业。与任何工作一样,可以教授有效的销售技巧,策略和技能。考虑到这一点,对于希望改善其新开业业务的销售商的企业家,有以下五种策略:

1.了解何时“是”确实是“否”。
当您经营一家初创公司时,您最宝贵的资源-甚至比资本或产品更多的是时间。 客户通常会导致您相信他们实际上对他们所提供的产品不感兴趣;这可能会浪费大量时间。例如,许多企业家在贸易展览和活动上花费了大量时间,并从潜在客户那里收集了数十甚至数百张名片。

然而,现实是,许多潜在客户提供了他们的卡,以此作为自己从对话中找借口的一种方式。关键是解密真正感兴趣的人。当某人在场时,该人可能会提出很多问题。他或她想要更多的时间,并会询问您的价格,产品部署方式等。

2.谈论问题,而不是解决方案。

听起来违反直觉,对吗?当您将此策略付诸实践时,它就不会:归根结底,人们对自己的问题感兴趣,而不是您的解决方案。如果您详细介绍了产品的五个最令人印象深刻的功能,则客户会淡入和淡出焦点,等待您完成。但是,询问客户的问题,他们将很乐意告诉您所有有关他们的问题的信息。这将使他们感到对您的解决方案投入更多,并提供有关如何放置商品的线索。也许使您真正受益的是您的第九和第十个最令人印象深刻的功能。

3. 如果潜在客户不答复,请为他们答复。
假设客户未回复您的消息。而是 不是发送新邮件,改变措辞,使它看起来像一个第一通信,回复自己。这完成了两件事:允许收件人查看您原始电子邮件的内容并收集所需的信息。其次,它使您可以直接查询有关您的初始信件的接收情况。如果收件人随后答复说他们确实收到了您的第一封电子邮件并且不感兴趣,则您无需再浪费宝贵的时间来出售它们。

有些人,虽然,只会弹回来,说他们对不起,并有兴趣。如果您完全没有收到回音,请再等几天,然后再回复一次电子邮件- 这次直接询问收件人是否希望您结束联系。这种直接方法的成功率极高,客户做出回应的原因有两个:1)他们很感兴趣,并且无论出于何种原因都还没有找到您。或2)他们接受您提出的停止联系他们的提议。无论哪种方式,您都知道自己的立场,并可以据此进行。

4.个性化您的通讯。
如果您花时间向潜在客户写个性化消息,请确保他或她知道。包括私人轶事,讨论您的产品或服务将如何特别使该人受益,或者谈谈可应用于该人业务的个人经验。绝对不要让客户认为电子邮件只是自动的直销活动。

5.不要让您的销售团队成员相互竞争。

最好的销售团队是一起工作的团队。竞争可以刺激艰苦的工作,但是单独工作往往会损害整个团队。在团队中培养积极的动力有直接和辅助的好处。在您的销售团队中创造协同作用将导致与客户和潜在客户有关的交流,同级教学和信息共享,以及最终与销售有关的信息。无论您的小型企业是您和负责销售的员工,还是拥有一支更强大的团队,从长远来看,团队合作总是会比竞争对手更胜一筹。

因此,现在您知道了事实。夸张的销售不是欺骗或某些神秘策略的结果,而是细节的产物:投资个人的风格,共同努力,倾听客户的困难并正确利用潜在客户来利用您的资源。专注于正确地做些小事情,让您的竞争对手怀疑您的魔力来自何处。

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