7种行之有效的策略以更快地完成销售

营销学 (63) 2020-10-29 11:29:01

1.进行眼神交流,让他们发笑。
结账与运气无关。太多的人认为,销售只是根据您面前有多少人而定的数字游戏。这是一个谎言; 关闭是您可以控制的事情。

首先,始终保持目光接触。当今全球大多数人口都没有眼神交流。不相信我吗 走进咖啡店,对某人说“你好”。如果您希望自己的前景能够信任您,那么眼神交流至关重要。

第二,用幽默来缓解压力。每个人都喜欢一个好故事。如果您有幽默感,人们就会放松。任何使人感觉良好,受到启发或充满希望的幽默总是合适的。当人们感到不太认真而不是很认真时,人们更有可能做出决定。

2.认识您的客户,不要以为是极限,要做好准备。
出售不仅仅是达成交易。它正在建立长期的合作关系,提供使您的客户感到与众不同和高度重视的服务或产品。我证明的更快完成销售的策略包括:

了解有关决策者的一切。了解他们的喜欢,不喜欢和背景。了解他们所属的协会,他们关心的慈善机构以及对他们而言重要的事情。有条理。(社交媒体将提供关键见解。)

永远不要假设将如何做出决定。该决定将由一个委员会还是由一个人做出?有命令链吗?由于未知原因,决策树可以随时更改。在销售过程中不断检查决策晴雨表。

推送限制。如果您停留在舒适区,将不可避免地停滞不前。承担新的责任或采取“所有者心态”。不断预期老板或客户的需求。对尝试新的途径和尚未走过的步行路持开放态度。

为采取任何一种方式的决定做好准备。预见所有障碍,异议或障碍。设计应对措施,使您前进。我总是告诉我的孩子-即使是成年人-不一定代表不。将有人说“不”的那一刻解释为:

“不,不是现在。”

“不,我太忙或专注于其他事情,无法考虑您的请求。”

“不,您还没有问我足够多的时间来了解您真正想要这个东西的多少。”

“不,你还没有礼貌地烦我,只给我,让你停止前进。”

一直礼貌地询问,直到获得想要的结果。优秀的销售人员将学习如何以同样的直觉和技巧来做到这一点。— Gail Corder Fischer,Fischer&Company执行副主席,Fischer&Company是一家提供咨询,经纪和技术解决方案的全球领先企业房地产公司

3.通过网络研讨会展示您的产品或服务。
在您的观众花光自己的钱之前,他们会想确切地知道他们将如何受益。因此,定义您的USP(独特卖点)-如何你的产品或服务是在你的行业独特-和现场网络研讨会期间展示它。

在您的网络研讨会中,突出显示问题并说明您的产品是如何解决的。展示您的产品如何在竞争中脱颖而出。让人们实时提问并回答。这建立了参与和信任。

4.知道没有两个人是同一个人。
没有两个人是一样的。您一生都听过,但有时很难完全掌握销售情况。您必须自定义自己的音调以与正在与之交谈的人建立联系。请记住,您不是在向公司出售产品。您正在向代表公司的人出售产品。为什么?个人经常让自己的情感和直觉决定他们的决策。

我已经开始将面对面的视频用于介绍和建议。我希望我的客户看到我是真实而又亲切的,对自己能为他们的业务做事有既得利益。

5.让您的准客户看起来像摇滚明星。
建立信任的关系是所有成功销售的圣杯。您的目标应该是使潜在客户看起来像摇滚明星。

了解客户的KPI(关键绩效指标),并说明您的产品如何调整。这是由于提出以下问题而引起的:“是什么使这次购买对您和/或您的公司而言是“胜利”?听多于你说。

管理期望也是关键。在“最坏的情况”下,准备一个满足潜在客户期望的计划。如果您的承诺不足和超额投放,则将永久保留它们。

预先建立价值对于后续交易至关重要。首先愿意付出。提供一笔甜蜜的交易,使潜在客户进入您的“生态系统”。

总而言之,关闭者针对正确的潜在客户,快速建立信任关系,并专注于为每个客户带来成功。

6.做出承诺,然后概述您的过程。
每个客户心中最迫切的问题是:您之前是否成功完成过此工作?根据他们的特殊情况,您可以再做一次吗?

在创造了超过十亿美元的销售额之后,一个总是能产生吸引力的框架就是一个约会。这不是因为这是一种卑鄙的销售技巧或绝地思维技巧。相反,它确实揭示了您的产品或服务的质量以及为客户提供的转换方式。

这是框架。首先,陈述带有嵌入式承诺的面向证明的跟踪记录。如果您是营养教练,那么您的脚本可能看起来像:客户,在我过去的47位教练客户中,有100%在前六个月里至少损失了19磅。”

其次,向客户展示您有一个特定的过程供他们遵循。您可以这样说:“当我们实施四阶段优化方法时,您会在前三天内看到结果。让我一窥它。” 次要的个人承诺(在前三天内产生的结果)与经过验证的流程(四阶段方法)相结合,可以为客户说出“是”提供足够的信心。

7.对您要出售的商品感到兴奋。
我从小就学会了如何做报纸销售。在大学里,我找到了门到门销售保险的工作,然后涉足销售。为了取得成功,我研究了W. Clement Stone,Zig Ziglar和Tom Hopkins的生活和方法。我轻松地超过了10,000个小时的面对面销售,然后又在呼叫中心工作了10年,实现了我学到的一切。这是我的一些关键要点:

能源是您需要出售的第一件事。兴奋!如果您不对所售商品感到兴奋,请找到可以令您兴奋的产品。

诚实和正直建立信任并建立融洽关系。如果您不知道答案,请不要补一。不要承诺不确定可以执行的任何事情。做您在对话的后端说。

如果您有后续的答案,请按照您的承诺进行交付。

另外,学习如何谈判,不要害怕放弃交易,以后再回来完成交易。在谈论您的产品时,请确保围绕该产品可以为客户做的事情建立价值。

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