咨询专家:从头开始内容营销计划

营销学 (46) 2020-11-17 15:33:30

我将是第一个承认我的面包师。这很不幸,因为我认为烘焙是人类几个世纪以来发展起来的凉爽招数之一。您采用的原料都是没人想要分开食用的(面粉,鸡蛋,盐),将它们精确比例混合,然后加热直到创造出美味的东西。也许是因为缺乏耐心或所需的精确性使我成为一个可怕的面包师。

无论如何,烘焙确实可以归结为一点科学和一点艺术。我认识的最好的面包师通过多年的试验提高了工艺水平。

科学,艺术,实验……当您考虑时,烘焙听起来很像行销。但是比较并不止于此。在市场营销中,就像在烘焙中一样,您可以通过预混合产品获得不错的效果。但是,令人难忘的东西几乎总是从零开始,在此过程中获得的经验教训的帮助下。

在我们编写《内容营销的成熟营销人员指南》时,我们有幸采访了一群蓝丝带内容面包师。我们知道他们每个人都是基于一系列实验和失败而建立自己的业务的,而每个失败的竞选活动都使他们达到了目前的成功和令人敬畏的水平。

因此,我们要求每位专家重新考虑从头开始的感觉。他们将使用最初使用的相同原材料制造出什么,但是受益于多年的实践呢?

继续阅读以获取可用于您自己的内容营销厨房实验的见解。

如果您要从头开始内容营销计划,那么您将从哪里开始?

Ardath Albee,行销互动执行总裁兼B2B行销策略师
我将从了解我的观众开始。我的工作方式是角色-买方,客户,最终用户,拥护者等。进行采访,学习和研究受众的工作是推动内容营销计划的主要因素。没有这些知识,在每个阶段基于匹配上下文来推动参与和意图所需的相关性将难以捉摸。

Marketing Insider Group首席执行官Michael Brenner
我已经从头开始了一些内容营销计划。并每次都从同一个地方开始:关键字研究。首先要像目标受众那样思考,量化他们向Google提出的问题,查看出现在Google最高位置的资源,了解要排名和共享的内容的类别和结构。任何人都可以进行这项研究。然后,您必须建立一个内容结构最佳的营销目的地,以回答这些问题。

Andy Crestodina,Orbit Media Studios联合创始人兼战略总监
在我们开始之前,如果您做了一段时间的销售工作确实对您有所帮助。这使您与潜在客户的希望,恐惧,痛点和他们需要回答的问题保持联系。一如既往,需要同理心!

我们的第一步是创建内容营销使命宣言。这是针对同一个人,但主题更广泛。这将使我们更加集中精力,并为接下来的一切设定方向。只需填写以下空白:

我们的网站,电子邮件和社交媒体帐户可在...

AUDIENCE X发现...

有关...的信息Y

受益Z.

记录了这些内容后,就可以开始列出我们的主要主题。这是我们要创建的许多列表之一。这是我们将要使用的列表的列表:

我们计划发布的主题(包括我们计划定位的关键短语)
我们计划与之合作的有影响力者(他们是我们主题的专家,并且拥有认真的关注者)
我们计划在其中活跃的网络(可能包括几个LinkedIn组)
我们要写的出版物(已经引起了读者的关注)
我们计划使用的格式(博客,视频,信息图表,播客等)
不久,我们将有地方收集和收集我们未来所有工作的构想和结构。将其包装在发布日历中,并将活动级别提高到最高的可持续级别。

最后,我们需要一个很好的捕鼠器来抓奶酪。该网站必须做很多重要的事情...

支持各种未来的出版计划
必须针对搜索进行优化,而不会出现技术性SEO问题
必须设置以使分析变得容易
引导访问者进行所需的操作,包括注册新闻通讯。我们的长期计划涉及不断增长的电子邮件列表。
一切就绪后,我们就可以开始发布和推广内容了!

库拉塔首席执行官Pawan Deshpande
有两种情况:

首先是您真正从零开始的地方。在这种情况下,我将确定我可以在市场中“拥有”的满足以下条件的特定主题:

我的观众感兴趣的主题。
没有其他竞争对手“拥有”的主题(由市场竞争对手或涵盖此主题的发行商)。
与我的品牌以及我们的产品或服务的价值主张有关的主题。
如果我也打算策划内容,那是其他人发布内容的主题。
如今,大多数公司已经在进行内容营销,所以我认为它们不是从零开始。在这些情况下,我将通过衡量在渠道的所有阶段(从共享,消费,营销渠道影响,销售渠道以及最终收入)中哪些有效,哪些无效开始,从数据入手。然后找出有效的方法,然后看看我如何做得更多。

莫兹巫师Rand Fishkin
我会努力了解我的受众群体,研究我的竞争情况,并制定出围绕内容创作本身之前引起共鸣的策略。但是,从那时起,一切都会根据我所学的内容进行试验和发展。每个受众和每个平台都是不同的。我怀疑,根据我要吸引的新受众群体(主要是当前的受众群体(主要是营销人员和技术人员))的独特程度,我可能需要花费一些认真的时间才能擅长于找到一个最佳位置。

市场营销专业CAnn Ann Handley
我要做的第一件事是聘请战略家,他可以为内容营销计划设置课程。五年前,我会说从作家开始,从可以跳入并开始创作内容的人开始,但是我认为我们不能再这样做了。

我们需要考虑为什么我们要创建自己正在创建的东西。我们需要考虑如何与客户建立联系,以及在何处与客户建立联系。所有这些问题都需要得到解答,然后才能将铅笔放在纸上,从像素到屏幕。

Velocity Partners Ltd创意总监兼联合创始人Doug Kessler
我总是从博客开始。这是简单,低成本的好方法,也是开始让内容排行榜发挥作用的好方法。如果可以,请尝试每周进行一次节奏。找出您的内容甜蜜点-听众的信息需求与您自己的权限和专业知识重叠的地方-并留在其中。

然后瞄准一块大块的高价值物品-可能是电子书,SlideShare或视频。做到非常非常好:它将成为您内容品牌的基石。然后将生活日光从外面拉出来。

并致力于变得越来越好。”

THE END

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