打球!营销人员如何运用春季训练和实验原理

营销学 (46) 2020-11-17 17:26:01

木质蝙蝠破裂的声音和皮革连指手套的爆裂声。热狗和鲜切草的气味。空的葵花籽在鞋子或防滑钉下嘎吱作响的感觉。

这些都是棒球季节的感官标志-随着美国职业棒球大联盟(MLB)隆重的开幕日于本周到来,现在我们已经正式意识到。

在过去的六个星期中,各支球队一直在佛罗里达和亚利桑那州的春季训练营进行训练,为真正重要的比赛做准备。对于想要在增加风险之前验证和优化广告系列的营销人员而言,这提供了一个值得遵循的模型。

在承受压力之前完善游戏
俗话说,实践是完美的。因此,从2月中旬到3月底,球俱乐部每天都在追求完美,以完善自己的技能并加强基础知识。春季培训内容包括大量练习,练习和重复的培训练习。

但是,通过与其他团队进行约30场展览比赛的时间表,玩家也可以跟上比赛的脚步。这些比赛的结果本质上是毫无意义的,并且在常规赛开始后就将板岩抹干净了。

因此,教练和运动员经常将春季训练游戏用作实验的依据。低风险设置为测试新方法或技术提供了一个理想的机会,以便评估其在实际游戏中的可行性。

投掷者将努力巩固第四个音高,并看它如何对抗击球手。如果您将很少使用的变更挂在板上,并且被砸到墙外,那只是一个学习的时刻。击球手会以改变后的挥杆技巧进行玩具训练,因为他们知道到四月份时,它们可以报废任何无效的东西。管理人员将尝试实施创造性的防御性转变和各种阵容配置。

在许多方面,棒球的春季训练与常规赛并存,在社交媒体营销的世界中,无异于有机的与有偿的职位。

虽然有机社交媒体的帖子与春季展览的方式并没有什么不同,但它们确实提供了较低杠杆的机会来测试不同的方法,以便在将广告系列推广到大型联盟之前了解最能引起受众共鸣的内容与本地广告。

使用有机社交帖子作为春季培训
当棒球经理的新策略在常规赛中崩溃并烧死,使球队在积分榜上失去宝贵的比赛时,他很快就会成为热门球员。同样,营销人员将需要为无法交付结果的付费社交活动做出回答,并可能面临下一轮预算减少的风险。

在某些社交媒体网络上,品牌的自然影响力几乎已消失。在包括LinkedIn在内的其他网站上,它仍然是与您的关注者联系的一种有价值的方法,但是显然,它不会像带薪放大的帖子那样向新的受众群体提供针对性强的目标受众。

我们已经看到一些最精明的LinkedIn营销人员通过首先通过有机帖子来衡量其消息传递和图像的效果来为自己的“赞助商内容”做好准备。

正如亚历山德拉·赞菲尔(Alexandra Zamfir)去年在Falcon.io博客上所写的那样:“对于以绩效为导向的营销部门来说,不存在有偿与有机的关系。一位细心的社交媒体经理了解,第一时间正确是一次幸运的打击。并且测试您的广告系列和帖子是制定可扩展策略的正确方法。”

即使您正在使用较小的样本,因为您的LinkedIn公司页面没有大量关注者,您仍然可以通过咨询分析并评估哪些类型的内容在页面上吸引更多人来得出有意义的结论。这可以是一种廉价的方法来帮助回答以下问题:

人们是否更有可能与发人深省的故事,统计数据和商业见解互动?
哪种前导广告副本会促使您的博客帖子获得更多点击?(跟踪代码将帮助您进行衡量和比较。)
一天中的哪个时段和发布节奏最有助于参与?
哪些类型的视觉元素倾向于在Feed上引起更多关注?
除了这些基本决定之外,您还可以使用有机帖子来测试您在低杠杆阶段可能会遇到的任何现成想法。如果它具有吸引力,那么您就有具体的基础进行付费运动。

数字不说谎
相信您的直觉肯定有话要说。许多创意营销专家之所以能够进行创新,是因为他们凭直觉来指导他们。但是,将适当数量的数据和证据混合在一起将有助于覆盖您的基础,并减少您的下一个LinkedIn广告系列的反复无常的机会。

那些熟悉Moneyball(无论是书还是电影)的人都知道,它记载了美国职棒大联盟新型团队建设的出现,其中,前厅决策者越来越多地开始依赖高级统计分析,而不是近距离地专注于主观侦察报告玩家评估。

如今,游戏最成功的特许经营权是将数据与人为因素融合在一起,以获得竞争优势。您的公司可以通过使用自然帖子(甚至是预算较低的付费广告系列,如果您想与新的和更特定的受众进行共鸣)来找到社交媒体的最佳位置,以证实您的营销本能。

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