与销售部门更紧密地契合如何确保获得更大的营销预算

营销学 (42) 2020-11-17 17:26:18

达成销售和市场一致会带来许多好处,这已不是什么秘密。

销售团队的优势在很大程度上是不言而喻的。与营销无缝合作可以带来更高质量的潜在客户,更具影响力的内容以及更好的整体支持。这使销售代表可以正确地接触潜在客户并达成更多交易。

另一面是什么?这并不是固有的明显现象,但可以肯定的是,与销售的紧密结合会带来许多明显的营销收益。统一的方法往往会使营销人员更有效率,更有生产力和更有价值。所有这些加起来可能是所有最有利的结果:增加营销预算。

通过销售营销策略来提高您的营销预算
LinkedIn和内容营销研究所进行的新研究发现,与销售团队高度一致的内容营销人员中,有61%的人预计他们的预算在2018年会增加,而缺乏一致性的人中只有35%。

在这里,我们可以看到响应的细分:

在缺乏一致性的公司中,停滞和不确定性更为普遍。这些发现不足为奇。只有与销售部门加强协作才能增加营销预算,这才有意义。这有两个主要原因。

更好的收入
研究发现,与其他组织相比,统一的组织可以获得更高的收入208%。不用说,当公司赚取更多的钱时,他们很可能会再投资于这些收益的驱动力。

反面也是如此。错位会使B2B公司的年收入增加10%或更多。当收入下降时,会给整个企业带来负面影响,可悲的是,在削减预算方面,营销往往是最先遭受损害的受害者之一。

当营销和销售同时进行时,它会导致更快,更可靠的利润增长,这通常可以通过扩大资源以增强积极趋势来体现。

更好的归因
对齐的公司不仅会看到更高的收入,而且将这些增长归因于营销活动变得更加容易。

CallidusCloud的首席营销官Giles House在接受电子书推动智能客户体验的采访中谈到了这一点。

他解释说:“在运营上,我们能够将更多收入归功于营销计划,这正是您在董事会争取预算时需要做的。” “这使我们能够展示出更多的营销和人员投资回报率,这使我们能够继续扩大团队,并按季度增长超过30%。”

那只是一个例子,但这并不少见。

市场营销执行官Fergal Glynn表示:“市场营销并没有真正从创收的角度来审视,而这正在发生变化。”他补充说,统一的公司可以采用KPI(例如“影响交易”和“来源交易”)来更好地建立联系营销资产的底线结果。

“一旦您的营销负责人接受了他们对创收负责的态度,并以此来审视自己的计划和活动,那将是我们能够站出来并说'销售与营销保持一致的一步。' ”

当两个部门位于同一页面上,围绕着相同的策略和目标工作时,度量和归因会变得更加清晰和一致,从而消除了营销在推动新业务方面的神秘作用。直接将收入追溯到部门的能力使增加预算变得容易。

考虑到这一点,对于各地的营销人员来说,建立与销售的桥梁并争取更紧密的联系应该同样容易。这样的设置可带来更多的可见性,更多的信誉和更多的预算。

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