如何适应减少的营销预算

营销学 (40) 2020-11-18 14:46:05

很难想象一个行业,其创造力和获利能力比市场营销更容易发生冲突。这自然会引起大量关于数量与质量优劣的有效辩论。

事实是,如果您现在像大多数营销人员一样,预算却比平时要小,面临严格审查,或者两者兼而有之,那么最好的解决方法就是在质量和数量之间找到更健康的平衡。

在许多营销部门面临新的限制的时候,这篇文章探讨了如何应对这种挑战性的情况,因为营销人员被迫在思考盈利能力方面更具创造力。

营销人员可以通过5种方式获得更多预算
当然,没有任何一个营销人员希望减少预算,但是重要的是要牢记当我们被迫以更严格的眼光审视我们的消费习惯时,往往会出现积极的结果。这里有一些想法可以考虑。

专注于做更少的事情
作为年度调查的一部分,内容营销学院向营销人员询问他们使用的各种策略。截至2014年,B2B营销人员平均使用了13种营销策略。

虽然拥有多种策略无疑具有优势,但B2B营销团队也很容易过度扩张。每项新策略都需要专业知识,策略,计划,跟踪,优化等。尽管放开策略并不总是那么容易,但通过仔细地从我们的组合中剔除不必要的方法,我们可以自我授权更细化地专注于我们最擅长的方面以及我们可以(必须)做的更好的地方。

通过对自己施加约束,并仅使用最适当的渠道和策略,我们可以选择并更加勤奋地开展项目,而不会出现众多重叠举措的静观。结果,营销人员将减少做事,而在理论上更多地专注于做得更好。

更好地定义您的标准
营销人员对“质量”最大的困扰之一是该术语经常被随意使用。如果一个市场营销人员说质量已经达到,而另一个市场营销人员宣称质量没有达到,那就是一个问题。当然,我们永远无法完全消除有关质量的对话中的灰色区域,但我们可以清除其中的大部分内容。

考虑一下您使用的每种渠道和策略。每个人的目标是什么?在可以用来跟踪它的所有指标中,最能表明成功的指标是?

通常,我们倾向于将相同的目标和指标从一种策略延续到另一种策略,而实际上,还有一个更合适的指标没有被使用。有时这似乎有些琐碎,但是确保我们确定正确的目标并跟踪正确的指标对于确定长期品牌营销活动的价值尤其重要,因为长期品牌营销活动与收入的关系并不那么直接。

此外,至关重要的是,我们要知道质量意味着什么,因为否则我们只是在猜测与预算分配有关的信息。有了对自己的“无法接受的例外频谱”的更深刻了解,我们可以更加确定我们将如何以及在何处投资我们的资金和注意力。

下面,贝恩公司为希望针对大流行重新设计营销计划的公司提供了可视化模型。

扩展您的ABM计划
与这种更有针对性的,选择性的方法相一致,基于帐户的营销越来越受到人们的欢迎,并且越来越多的公司开始享受它的好处。

如果您一直打算重新调整战术组合,并且一直打算扩展ABM计划,那么好消息是:这两个优先事项可以并驾齐驱,因此请考虑从您的ABM计划着手。在我们的B2B快速入门到基于帐户的营销指南的帮助下,将流程转移。

更加有效地衡量和证明ROI
如今,营销人员面临着比以往任何时候都更需要证明其努力的投资回报率的挑战。总体而言,增强我们的能力非常有利。

例如,品牌知名度对于B2B营销人员的成功至关重要,但除非我们适当地衡量这些努力并证明其真正价值,否则很难获得他们的高管支持。

对于营销人员来说,考虑营销投资回报率的长短很重要。更具体地说,当营销人员尝试过早衡量ROI时,他们通常会短短地出售自己的努力。这太糟糕了,因为我们要做的最后一件事就是对长期以来实际上非常有效的竞选活动和计划采取负面看法。

还值得注意的是,在不确定的时期衡量成功的方法可能有所不同。ROI方程看起来可能与几个月前有所不同,这没关系。只需使用您可以使用的数据(例如更新的或相关的行业趋势或基准)来采用切合实际的目标和量化目标。

对于许多团队来说,这次衰退代表了利用归属来弥补弱点的黄金时间。这不仅使您可以更精确地分配将来的支出,还有助于确保营销团队对您促成的所有销售获得适当的信誉。

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