了解如何掌握潜在客户生成形式互动的重新定向

营销学 (41) 2020-11-18 15:15:24

对于营销人员来说,没有什么比成熟的策略更受追捧了。知道使用哪种策略以及何时使用,可能是好的结果与好的结果之间的区别。

这就是我们作为营销人员的独特作用。我们的创意和创新方法可以激发行动。但是,即使是最优秀的营销人员,只要拥有合适的工具,我们就可以更加有效地做到这一点。

我们很惊讶地发现,与未使用这种类型的重新定向的广告系列相比,重新定向打开“销售线索表格”或提交表单的人的点击率平均提高了+ 65%,CPL减少了-29%。换句话说,它正在成为重新吸引俘虏观众并推动行动的一种方式。

知道了这一点,让我们探索看到成功的广告系列的共同点。

如何掌握潜在顾客生成表格的重新定位
提供相关内容以提高转化率
毫不奇怪,当我们查看效果最好的广告系列时,他们通常会理解B2B购买周期的复杂性。一个很好的例子是TOPdesk,它是一个在竞争激烈的行业中快速发展的服务管理平台,团队需要一种有效的方式来提供与买方所需的内容相关的内容,因为他们从研究潜在的解决方案到将TOPdesk入围为供应商。

为此,TOPdesk创建了一项彻底,深入的策略,在研究阶段结合视频广告和单张图片广告以及潜在客户生成表格来对买家进行教育。而且,通过重新定位,他们能够为那些相同的买家提供注册免费试用的选项。最重要的是,该策略使TOPdesk能够根据买方的工作职能以及他们在购买过程中所处的位置,在提供的内容类型上具有战略意义。

结果是将转换率提高了20%,同时将每次转换成本降低了24%。

底线:如果您今天在LinkedIn上使用Lead Gen Forms,则添加广告系列来重新定位那些打开Lead Lead Form的人是一种轻松而有效的策略,可以将兴趣转化为行动。

使用公司定位+重新定位潜在客户生成者表单建立渠道
有趣的是,营销人员通常将重新定向用作基于帐户的营销(ABM)策略的一部分。这里的一个例子是音频设备的全球领导者Jabra。随着公司寻找设备以转移到基于数字的分布式劳动力的过程中,Jabra需要一种建立B2B渠道的方法。

为此,Jabra利用重新定位和公司定位来吸引其高优先级公司的主要买家。使用引人入胜的内容,Jabra能够讲述一个故事,说明它如何帮助公司向采用其技术的数字劳动力转移。通过这种方法,Jabra打破了参与度基准,同时提高了转化率。

结果是从MQL到SQL的点击率提高了2到3倍,合格率更高。

最重要的是:ABM运动长期以来一直致力于有条不紊地与主要客户建立关系。重新定向那些与潜在客户生成表有关的人,可以使您在那些对您的品牌有一定了解但尚未准备好与您互动并向您提供信息的主要买家面前。

通过排除提交潜在顾客表格的人来关注您的竞选预算
您不针对谁与您针对谁一样重要。使用排除对象的正确组合,可以更好地控制预算,更好地集中预算。

当我们查看各个广告系列时,我们很高兴地看到客户不仅将重新定位作为一种吸引更多目标受众的方法,而且还使用它来排除可能已经从具有意识或考虑目标的广告系列中转换过来的受众。这种方法不能避免买方多次提交信息,它还可以更好地集中预算,同时提供更好的客户体验。

最重要的是:这是一个简单的解决方案,因为它实施起来很简单,并且在试图吸引目标受众时,已经排除了提交潜在客户生成表格的人员。

放在一起
当您开始考虑广告系列的外观时,我想使用上面的建议重点介绍整个购买过程中策略的外观。

如果您对如何使用这些重定向策略中的任何一种感兴趣,请查看我们的 入门指南,该指南将逐步引导您创建受众群体的过程。在接下来的几个月中,我们将继续发布新的重新定位选项。请继续关注我们的博客以获取最新的产品版本。

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