赞助内容在社交媒体上有效吗?数字怎么说

营销学 (30) 2020-11-18 15:45:28

在旅行杂志中浏览时,您会发现一篇赞美特定加勒比海岛屿美德的文章。它有漂亮的图像,描述海滩,历史,景点和食物的副本既有趣又有益。也许那应该是您的下一个度假胜地?仔细观察,您会看到一个小的免责声明:“促销内容”。该文章实际上是一则长篇广告。

在发布中众所周知,“专家”与在线赞助内容背后的想法相同。赞助内容实质上是由在发布平台(例如社交媒体网站)上分发的企业创建的本地广告形式。它反映了周围内容的格式和样式,以与目标用户的提要无缝融合。因此,用户认为它比传统广告更具破坏性,更值得信赖。

为什么LinkedIn赞助的内容如此强大?
当今的消费者不喜欢被“破坏性”广告轰炸-这意味着广告与其需求的相关性最小,并且在与平台互动时与平台的环境或用户的思维方式不符。取而代之的是,人们响应引人入胜,有趣的故事,并与周围的内容无缝地结合在一起,并提供有用的,相关的信息和解决方案,这就是赞助内容如此有效的原因。

考虑以下统计数据:

超过70%的消费者表示,他们更喜欢通过内容而不是传统的广告来了解产品或服务。(内容营销学院)
三分之二的消费者比传统广告更信任品牌内容。 (MediaPost)
38%的商业,娱乐和新闻受众表示,赞助内容为他们在网站上的体验增添了价值。 (IAB /爱德曼·伯兰德)
超过一半的商业,娱乐和新闻观众表示,源源不断的赞助内容增加了品牌的良好印象。(IAB /爱德曼·伯兰德)
在赞助内容方面,视频无疑是最重要的:

与Feed中的非视频广告相比,视频广告的每次展示获得的评论多30%。(LinkedIn内部数据)
与使用静态赞助商内容所花费的时间相比,LinkedIn会员在观看视频广告上花费的时间几乎增加了三倍。(LinkedIn内部数据)
Z世代中有72%的消费者希望视频或信息图表更好地浏览或可视化数据。 (MediaPost)
较短的视频最有效-长度在15到60秒之间的视频最有可能带来完整的观看次数,参与度和点击次数。(LinkedIn内部数据)
有人可能会提出缩短广告时间的说法:在GIF格式的快速视频中,短于5秒的广告的互动率提升了52%,而5到15秒的视频和43%的提升率是提升15到30秒的视频。(VidMob)
早期品牌推广是有益的。在广告的前2秒钟内引入品牌宣传时,公司页面的点击率(CTR)增长了58%,互动度提高了16%。(VidMob)
能够改善的语言表现良好。包含提及向上运动的语言(“增益”,“增长”或“放大”)的视频的参与度增加了53%。(VidMob)
但是,内容可能非常耗时且难以规划和创建,并且在某些情况下可能难以证明ROI。营销人员正在努力生产满足其目标受众需求的内容,并带来更多合格的访问量和潜在客户。在另一份报告中,只有12%的营销人员认为他们的内容正在与合适的受众群体建立联系。

在具有接受学习和联网功能的内置受众的平台上创建赞助内容,可以减少这些挑战并简化连接。LinkedIn拥有7亿多名专业人士,与其他渠道相比,其内容曝光率要高得多,并且能够针对高度特定的目标受众进行归零,从而帮助您找到更有可能转化的优质潜在客户。荷兰有线电视和移动公司Ziggo发现,即使在内容不专注于其产品的情况下,在LinkedIn上观看其赞助商内容视频的观众转换率也是其他社交媒体平台的两倍。

无论您的目标是吸引网站访问量,树立品牌知名度还是产生可操作的潜在客户,LinkedIn都提供了几种赞助商内容创建选项,这些内容可以通过培养熟悉度,信任度和可信度与潜在客户建立关系。最终,这种广告格式使企业可以更轻松地创建相关内容并将其展示给合适的受众。

衡量投资回报率并优化
LinkedIn Sponsored Content提供一站式服务,不仅可以创建和分发内容,还可以衡量其性能并根据需要进行调整。该平台使收集受众人口统计和参与度数据,测试差异复制和创意以及基于结果进行优化变得容易。这将创建一个反馈循环,该循环支持与您的潜在客户相关性和共鸣性更高的内容,以及有关互动和转化的指标,以证明您赞助内容的影响。

软件公司Percolate使用赞助商内容覆盖了多个细分受众群,并利用广告系列效果的结果来调整和完善内容。结果,Percolate的平均点击率比LinkedIn基准高91%,LinkedIn是该公司从下载内容中获取潜在客户的最佳来源。

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