您的推销员是否具备以下五项基本销售技能?

营销学 (49) 2020-11-18 16:09:49

1.了解买家的能力
为了超过配额并在当今竞争激烈的B2B市场中关闭新业务,销售人员必须了解他们的买方。公司决策者很忙,不会与不了解自己的痛苦,目标或业务的卖方浪费时间。

实际上,不了解买家需求的销售人员完成交易的可能性要低73%。

顶级销售人员事先研究其潜在业务的行业,市场趋势,目标,客户,竞争对手和挑战-并使用此信息向买方证明他们了解它们。

2.交流价值的能力
伟大的卖家有能力传达其产品或服务的价值。而且,研究表明,传达价值的销售人员完成交易的可能性提高了35%。

为了确定其产品的真正价值,高级销售人员会与现有客户进行深入访谈。

他们通过根据现有客户结果提供数字,美元和时间表来量化其业务价值。他们谈论结果,将结果与关键业务问题联系在一起,并参考现有的客户成功案例。

3.建立信任的能力
表现最好的人善于建立信任。这一点在销售中尤为重要,因为销售人员在人们信任的职业中所占的比例低于10%。

研究表明,高信任度意味着更高的完成率和更高的利润。

玩家成为买方业务的专家,使他们的销售推销更加可信和值得信赖。他们建立融洽的关系,表现出诚信,并兑现承诺。

4.批判性思考的能力
近年来,大数据在销售的发展中起了重要作用。如今,65 %的企业高管表示,他们拥抱大数据以保持竞争力。随着新的先进工具的推出,销售功能越来越成为一种数据科学。

畅销书具有批判性思维能力,使他们能够解释数据和分析发现。而且,他们一直在使用大数据来优化其销售业绩。

5.有效管理时间的能力
最好的销售人员善于有效地管理时间。因为,他们知道时间等于金钱。

在许多外部因素的影响下,高级销售代表了解他们对目标100%负责,但对客户时间的控制有限。

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