是时候停止在我们的推广活动中领导同情吗?

营销学 (42) 2020-11-18 16:10:51

事情现在正在快速发展。我知道您可能正在摇头,因为世界似乎已经停止。(就像您的许多销售交易都停止了一样。)但请考虑以下几点:在仅仅三个多月的时间里,我们已经从学校和企业的几乎完全关闭,发展到乔治亚州开设公园,餐馆和美发沙龙的州,让企业慢慢地重新开设商店和办事处。在很短的时间内,这是很多变化。

当这一切开始时,适应,调整和接受更困难的销售环境至关重要。但是,我们不在原地。重要的是要认识到事物开始开放。现在该前进了。现在是时候考虑“照常营业”了。

领导同情?
就在一个月前,同理心对您的销售影响至关重要。不善解人意会使潜在客户相信你是冷漠,无助的人,实质上是聋哑人。在我们的案例中,由于我们的麻木不仁,粗鲁的反应和突然的挂断,一些早期的大流行电话有时会感到惊讶。(谈论降低业务发展的影响力!)但是,企业仍然需要我们的服务,我们仍然需要客户,因此我们一直在努力。在这个瞬息万变的环境中,我们最近看到了一个巨大的转变,即恢复到更加正常的外展节奏并产生了销售机会。毫无疑问,我们已经拐弯了,您的外展需要适应这一情况。

我们都对持续的大流行及其对我们周围人的生活的影响保持同情。为了我们推动业务向前发展,这不必改变。

现在是时候该停止在我们的外展工作中表现出同理心了,并意识到该是时候“恢复业务了”。

收入实现仍然至关重要
就像每个销售团队都有个人和团队目标一样,每个公司仍然存在收入目标。尽管发生了什么,但这些并没有消失。当然,对于这种情况可能会如何影响12月的底线,我们大家都更加现实一些。但是员工仍然需要报酬。房租到期。供应商正在敲门(好吧,比喻是……)。尽管世界似乎已经停止,但账单永远不会停止!

至关重要的是,销售专业人员现在开始加速发展,以对2020年产生任何影响。您根本不能坐下来小心翼翼地(或根本没有)伸出援手,因为这会担心冒犯那些尚未准备好进行购买的人。

预算紧张吗?是。在不确定的时期,有许多人被冻结了吗?哦,是的。但这并不意味着生意已经停止。它已经放慢了。

公司仍然意识到需要帮助的领域,也许现在比以往任何时候都更多。在评估产品时,仍会创建对价集。如果您没有伸出援手,那么您会错过在预算宽松时被考虑的机会。为了保持发展势头,您必须保持在市场中,保持较高的品牌知名度并继续进行宣传,以与目标客户中的主要参与者进行首次对话。

如果您没有在竞争者积极参与的情况下,就可能在市场上失去“发言权”。在Covid不再是日常话题之后,这可能困扰您很久。

我绝不是说您不应该变得富有同情心,继续失去生命的生命微不足道。我是说,用伟大的PT巴纳姆(PT Barnum)的话来说,表演必须继续。为了获得新的交易,您必须积极与您的市场互动,以便他们准备好寻求帮助时,他们就是您想要与之交谈的人。在销售中,没有亚军。冒着在一个段落中引用过多的风险,如果我不引用Ricky Bobby的话,我会被解雇:“如果您不是第一名,那么您将是最后一名!”

让我们回到生意上,使2020年成为我们能做到的最好的一年。

THE END

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