销售人员如何适应工作的数字化边缘化

营销学 (48) 2020-11-18 16:14:00

我们肯定知道什么?
佣金模型在短期内不会改变,并且100万个预计的大规模裁员距离3-5年。销售人员做出的每个职业决策都应牢记这一时间表。它应该决定他们的工作努力程度,他们如何与众不同,并考虑他们的工作是否有可能被取代。公司非常擅长制定短期和长期计划,因此,请进行战略思考并采取同样的措施。一件事是肯定的;大公司将是第一个自动化入门级销售流程并保留高端交易最佳生产商的公司。

这会使出站销售人员在哪里工作以最大化他们的收入?在敏捷,高增长的产品中,在产品采用曲线的早期,仍然存在蓬勃发展的机会,那里竞争者的进入门槛较低。在这些情况下,加快上市速度至关重要,因此,销售人员网络和关系的价值变得越来越重要。公司不会奢侈地让市场按照自己的节奏适应市场,因为低廉的进入成本使其他人可以迅速加入聚会,因此,首先与客户取得联系具有很大的战略优势,不断展示出巩固关系的价值,并保留业务。

例如,采用两个相似但对业务不重要的软​​件小部件,并考虑将它们投放到新市场。没有什么技术能比一个好的销售人员更快地发布产品,这不仅是因为他们之间的关系和网络,还有速度和人与人之间的结合。我们已经看到,只要前者具有足够的功能并且资源消耗较少,它们就会选择易于集成而不是更复杂的产品。随着时间的流逝,这种趋势将会增加,并且销售人员的关系,专业方法和增加价值的能力也会使这种趋势更加复杂。将其与快速推向市场相结合,结果是销售人员不必担心自己的下一份工作。祝你好运不付这些人佣金!

销售人员必须不断建立资产,以使其与众不同。这种方法涉及不断学习,建立品牌和维护难以渗透的网络。在机会出现时做好准备,然后迅速行动。目标很简单:变得比您所接触的公司更大。这是高级销售人员多年以来所做的事情,但是改变的是此技能现在更加透明。与您所在行业的客户建立关系,即使您不向他们出售产品,也不能违反并且每个人都想要。

如果您最多可以接听10位C级执行官的电话并咀嚼脂肪,那么没人会解雇您,每个人都想雇用您。
您将永远不会看到一家公司更改其政策的速度快于拥有他们想要的东西的速度。记住要成为那个人。
现在就专注于工作并锁定利基市场。每个人都告诉您接管世界,但是宣扬此信息的人很少告诉您如何做到这一点。所以,这里。从利基开始。销售人员必须有扩展的基础。专门从事市场部门,理想情况下是具有高增长潜力的市场部门,可以提升自己作为专家的水平并进行扩展。例如,人工智能现在很热门。以前是云技术。选择一个,了解所有内容,然后在其中寻找机会。如果您随意从一家公司跳到另一家,则重新设置表盘,并且由于那里的信息量很大,我相信这将对未来的经济造成不利影响。建立基础和专业知识可以使您在机遇中脱颖而出。

Salespreneur的崛起
为了在未来的经济中蓬勃发展,销售人员必须改变观念,并将公司视为资产的投资。他们必须采用持续的个人发展过程来建​​立自己的资产基础并成为行业专家。作为对专家预测1的回答,销售专业人员将一如既往地为其带来的价值付费。专家们习惯于将注意力集中在公司和客户上,前提是传达信息的销售专业人员对此没有发言权。如果销售人员被边缘化,这是事实,但是最好的销售人员将始终受到委托,因为没有他们,客户将无法获得产品,并且公司很容易受到竞争的攻击。

采用Salespreneur的心态将有助于发现其他明显的机会,例如,对拥有庞大,固定销售团队的公司进行财务投资,这些团队可以在很大程度上实现自动化,并且可以继续保持或发展市场地位。当AI取代这些公司的销售人员时,他们的损益以及股票价格将令人赞叹。想到了一些公司。

这是我对未来3-5年的3个预测:

当客户渴望与人互动时,这种关系将成为销售人员的主要资产。
我预见到销售人员将转向黑暗面,获取他们的专业知识并帮助公司合并供应商。
佣金无处可走,如果这样做,公司的忠诚度和最佳人才将消失。最大的企业家是由事业驱动,而最好的销售人员是由金钱驱动,资金越多,越快进入他们的银行帐户,加入的吸引力就越大。
不用担心数字经济,它可以作为销售专业人员差异化自己的机会。情况可能更糟。我仍在尝试为销售经理提供5年以上的机会。无论我采用哪种方式进行切割,随着机器的接管,具有可转移,以客户为中心的网络和可量化的技能组合的顶级销售人员的需求将大大增加。

李·巴特利特(Lee Bartlett)在许多一级机构中都享有非常成功的销售生涯。他曾在大型的美国,英国和欧洲公司担任过职务,并在这些地区以及亚洲的大多数国家中广泛销售。Lee拥有向金融部门和C-Suite高管出售产品的丰富经验,建立了跨国销售团队,是一家技术初创公司的联合创始人兼首席执行官,并且最近撰写了他的第一本出版物The No.1 Best Seller。他在自己的书和博客中分享了自己的个人销售方法和经验,均讨论了顶级销售人员的心态,策略和流程。

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