什么是内部销售?

营销学 (36) 2020-11-18 16:21:47

听到“销售”一词时您会看到什么?您是否想象穿西装的人指向投影仪屏幕上的图形?一个人在小房间里打个电话吗?一群从事电子邮件营销活动并呼吁采取行动的人吗?在这个千禧年时代,“销售”的观念发生了巨大变化。在线交易和社交销售已变得越来越重要,甚至被许多企业所青睐。

什么是“内部销售”?
内部销售是无需人与人之间的互动即可完成的交易。内部销售也称为虚拟销售,内部销售通过电话,电子邮件,Web,视频会议和/或社交媒体完成。另一方面,外部销售是指主要亲自进行的交易。

内部销售的好处
内部销售可带来许多好处,包括降低成本和节省时间。

⦁内部销售节省时间和金钱:平均而言,外部销售电话的费用是平均内部销售费用的六倍。当销售人员专注于内部销售时,他们能够以更快的周转时间一次主动地接触多个潜在客户。与每天设置几个面对面的销售电话相比,销售员可以在同一时间段内拨打更多电话并发送更多电子邮件。这样可以为销售人员节省大量时间,从而为您的企业节省时间和金钱。
⦁内部销售将客户放在首位:潜在客户很忙。他们的唯一重点不是您的产品,而是经营和发展他们的业务。通常,电话和视频电话会议更容易建立,并且对潜在客户来说更方便。借助您的网站,LinkedIn和Twitter等在线平台,潜在的买家可以获得所需的所有信息,以决定是否需要您的产品。这种便捷的访问方式为潜在客户提供了更大的灵活性,并为您的销售团队增加了时间。
⦁内部销售可以更好地推销您的品牌:没有人可以同时出现在两个地方。但是,有了技术,一定程度上是可能的。您可以同时向数千名潜在客户发送电子邮件营销活动。一条Facebook,Twitter或LinkedIn上的帖子可以吸引您的关注者,并将其传播给更多的人。如果您发布的YouTube视频传播热烈,那么您的品牌也将传播热烈。

内部销售比外部销售影响更大,影响更大。这不仅是潜在客户的首选,而且是您的销售团队最有效,最节省成本的选择。如果您需要添加内部销售代表,但不确定是否有足够的资源,可以使用Staccato Autopilot的“外包内部销售团队” 。

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