您可以在今年夏天使用B2B潜在客户生成技巧

营销学 (36) 2020-11-18 16:24:01

B2B潜在客户产生的技巧可以度过夏季销售下滑
如果您的最佳前景是在夏季度假,那么线索可能会更难获得,有时沟通可能会停止。尽管夏季的销售低迷可能会令人沮丧,但请利用这段时间和随后的破解来充分发挥自己的作用,以进行外展和为即将到来的旺季做准备。

为夏季惊喜做准备:为即将到来的销售气候(或缺乏气候)做好准备,将有助于您断奶天气。最好的方法是尽早与潜在客户沟通,并询问他们的夏季计划。这样,当您收到外出自动回复时,您就可以准备就绪。
使用过去的夏季趋势来解决当前问题:进行研究并分析上个夏季以来的销售趋势,以了解谁在买东西,谁没有买东西以及为什么。这样,您可以查明并解决经济衰退期间与夏季滑坡无关的任何其他因素。
保存超级低生产率天作其他的东西:你需要在今年夏天已经慢到理解和接受的是,在某些日子,销售和建立新的联系将是最困难的。想想暑假:阵亡将士纪念日,七月四日和劳动节。继续这些天,在日历中留出一些通常拖延的任务,将其从待办事项清单中删除。

建立社交关系:由于涉及多个决策者的休假时间表,夏季交易通常走得更慢。但是尽管没有很多快速完成的交易,但仍有一些需要培养的关系。这是致力于社交销售的好时机。即使潜在客户在度假,他们仍然经常搜寻社交网站,并花费更多时间阅读和滚动。您应该整年都这样做,但是夏天是增加社交拓展一致性的好时机。
设定小的,切合实际的目标:每年的这个时候,您不想将目光投向无法实现的大型,无法实现的夏季目标。保存这些,以备不时之需。现在,设定一些更小,更容易实现的目标,以维持销售活动,这将使您充满希望并展望未来。
使用技术保持警报:Google警报可让您了解潜在客户公司的最新动态。如果您有Sales Navigator,则可以保存销售线索并获得有关其活动的警报。特别要注意新员工的公告,因为担任新职位的人在头6个月内更有可能购买新产品和服务!
确保您有空:即使您的潜在客户可能较少,您也可以通过增加自己的空缺率并在活跃的销售周期中与潜在客户进行沟通来提高竞争力。有时,时间就是一切!尝试使用排程应用程序以保持井井有条,并在约会准备就绪时可用于约会。
最后,培养现有的关系:虽然这看起来与建立持久的关系相似,但还是有些不同。现有客户使您的业务持续发展;不要为寻找新客户而全神贯注,而忽略了当前客户。借此机会来培养您一次又一次投入的客户,以确保他们将来的业务持续发展。

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