更好地采用销售工具的5种方法

营销学 (45) 2020-11-18 16:31:36

销售工具对于使您的团队取得成功至关重要。无论是跟踪和衡量机会的CRM还是员工宣传工具来扩大您的品牌,它们都只有在工作时才能发挥作用。

我们听到的最大挑战是这些工具的采用率比预期的要低得多,因此投资回报率不可见。

您可以采取以下5种措施,这些措施将增加您的销售堆栈中工具的采用率,并相应地提高生产率和顶线结果。

1.传达投资回报率。在提供有关工具的培训时,不要只涉及功能功能,而要涉及使用该工具的投资回报率。当然,团队需要知道如何使用这些工具,但是要使销售人员投入时间投资,他们需要知道它将如何影响他们的生产。如果他们不了解使用这些工具的“原因”,那么他们就不会花时间使用它们。
2.分享成功案例。 畅谈使用这些工具所获得的成功。就像您的客户希望听到您的成功和案例研究以认为您的服务值得使用一样,您的销售代表也希望听到这些工具的案例研究-这样他们就可以可视化如何使用它们来获得相似的结果。
3.使其成为其KPI的一部分。如果您不期望他们这样做,他们将不会把它作为优先事项。确保要测量的部分内容是使用堆栈中的工具。并具有可以轻松实现,实现并赢得信誉的特定目标。每周或每月一对一查看KPI。
4.激励他们。俗话说,每根棍子都需要一根胡萝卜。无论是通过竞赛还是直接获得奖金,请确保有更多的理由而不是“因为您告诉他们”而实施销售工具。
5.创建一个中心以从一个位置访问所有工具。对于销售代表来说,每天必须登录3、4或5+种不同的工具是一个挑战。为他们简化。有一个工具可以推动所有其他工具的采用。

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