顺利开展销售的10个技巧

营销学 (37) 2020-11-18 16:34:31

进行无懈可击的销售启动的十大技巧
现在是时候开始计划2019年的大型活动了!无论您的公司是进行销售启动,整个公司范围内的启动还是两者结合,规划对于其成功都是至关重要的-执行不力的事件会使您希望完成的所有事情都无法实现!

在FRONTLINE Selling,我们通常会在公司范围内进行启动活动,因为我们以此为契机使整个团队朝着同一方向划船并确保我们的集体成功。我们已经有一些非常成功的开球,还有一些还不那么出色的开球。我们会从每一次经验中吸取教训,因此希望我们经营一家鼓舞人心的公司或开展销售活动的重要秘诀将确保您的活动顺利进行。

1.有一个主题,但要仔细选择。如果您是凭空捕捉主题,例如“在公园外点击它!” 如果没有真正考虑如何将其应用到您的公司中,它就会崩溃。选择真正体现您明年团队希望的东西。

选择一整年都可以使用的主题。您应该在公司的新闻通讯,会议和社交活动中加强信息,这使团队想起了公司的使命,并确保它不会被遗忘。仔细考虑公司当前的基调。

请记住,这一天应该是鼓舞人心且富有教育意义的。不要沉迷于过去的错误或错过。一个好主意是回顾一下上一年,但是要迅速迈向“未来”。

2.根据您的A / V需求聘请专业人员。我不能太强调这一点。A / V问题具有破坏性,压力大,并给您的团队带来了不专业的印象。

您想激发您的团队在来年“跟随您” —不要听不清录音,模糊的视频或刺耳的反馈来走出大门!

全天候有人在现场进行设置,测试和故障排除。(相信我,这是值得的!)此外,在活动开始之前与他们讨论您的计划,以便他们可以帮助您在前端执行并确保活动的质量输出。音频质量特别差,这会使您的团队难以集中精力,他们很可能会调音。一旦失去它们,将它们重新带回并不容易。

3.细化餐饮的每个细节。餐饮困难对公司或销售的启动是一个巨大的干扰,并且对您的活动协调员来说压力很大。概述每个细节对于顺利提供餐饮服务至关重要。这里有一些建议:

⦁找出活动当天的现场联系人和他们的电话号码。如果他们迟到或生病了,他们的后备是谁?
⦁确定要服务/清理的人数。
⦁承诺检查和刷新咖啡/盘子/餐巾/银器等的频率。(这听起来很愚蠢,但是我们吃了自助式的午餐,吃光了盘子,没有人在帮助!)
⦁确认何时清洁盘子和玻璃杯。您想确保当某人讲话或进行小组活动时他们没有这样做。
4.要求客户在您的活动中讲话。当客户讲话时,我们的团队非常喜欢,因为他们很少经常听到客户自己关于我们的工作如何影响其业务的信息。听到我们的客户对我们所做的事情以及他们的业务如何蓬勃发展如此之高的评价感到非常高兴。

5.将所有演示文稿“链接”在一起。消息传递的一致性对于确保每个人都在同一页面上至关重要。所有演示都应与您的主题相关,并显示整个领导团队的统一方法。为每个演示文稿提供模板有助于创建内容。结构是您的朋友!尽管每个人都有不同的信息交流方式,但框架和总体信息必须保持一致。

(提示:当我说“结构”时,我并不是说“笨拙”!没有人喜欢闷闷不乐的演讲者。请为您的演示做些有趣的事情-开些玩笑并使内容减轻一点。请确保总体格式和信息与团队。)

6.在活动开始之前,请仔细阅读所有演示文稿。这对于计时很重要。不要只是查看带项目符号的幻灯片并估计演示所需的时间。幻灯片上的三个项目符号看起来像是3分钟的幻灯片,但是如果演示者有很多话要说,那张“短”幻灯片可能需要15分钟!您不想最终匆匆忙忙地计划当天结束的内容。

(提示:您的演示文稿需要提前5天完成,以便进行演练,优化和编辑。这似乎有些过分,但是您将更加放松!)

7.给充足的时间清除日历。您的团队当天不应安排任何电话会议或会议。这是一次将所有人都放在一个地方(即使是虚拟的),并且您可能有很多重要的信息需要交流。这是全副武装,没有任何借口!

8不要ski奖。去年,我们投资获得了不错的丙烯酸和水晶奖,为各种荣誉选择了不同的款式。这在获胜者中获得了巨大成功,并为团队其他成员争取了一些努力。尽管“被认可的荣誉​​”总是很不错,但不要低估了摆在他们办公桌上的那类优雅奖的价值。花一些额外的钱,让您的员工真正感受到您对他们的贡献感到赞赏。

9.让尽可能多的人参与进来。从部门负责人和领导团队共享信息可能是该计划的主要内容,但可以让其他人发声。人们喜欢听到同龄人的来信,这是一种荣幸。即使他们只是参加“聚会”或领导小组参与活动,参与活动也是确保您的团队受到赞赏和尊重的另一种方式。这也是未来领导者获得公开演讲经验的好方法,这可能会令人不安。

10.不要把他们送回家。给他们一些东西,让他们起床并加油。结束时的精彩演讲–使他们对来年感到兴奋,并准备好“袖手旁观”。使用音乐始终是激发情感的好方法,因此在关闭事件时,请考虑将其作为背景音乐。例如,在开始颁奖典礼之前,我们休息了片刻,并扮演了蒂娜·特纳(Tina Turner)的“ Simply the Best”,以此来引导气氛。非常受欢迎!

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