成还是不成?

营销学 (35) 2020-11-18 18:02:40

我讨厌谈判。问题是,我喜欢讨价还价!

我最喜欢的消遣活动之一​​是在古董展,汽车靴销售和旧货店里闲逛,试图寻找可以恢复或升级的东西。但是,当我讨价还价时,我绝望了。而且,我常常会全额付清价钱,甚至不愿以物易物。大多数时候,我太过尴尬或害怕冒犯别人。

另一方面,我的男朋友喜欢谈判(这很方便,因为他是房地产经纪人)。他从父亲那里得到了这种特质,他父亲不愿意为自己不需要的一切付出全价。因此,只要有讨价还价的机会,我的伴侣就会无所不在!

最近,我们在一家旧货店里发现了一个漂亮的旧钟待售,我准备为此付全价。但是我的男朋友却一无所有。他说:“我们很容易将价格降低。” 二手商店总是对商品进行标记,因为他们希望人们能以物易物。观看并学习。”

他找到了商店的所有者,并说:“我们非常喜欢您的时钟。我可以厚脸皮吗?!” 我认为这是一个很好的机会,因为他承认他即将在价格上冒险,但是他正在寻求许可。“那就继续吧,”她说。“这个报价多么厚脸皮?”

他以非常低的价格进去,这使房主通过牙齿吮吸空气,而我却畏缩了一下。她说:“恐怕还不够。” “再试一次。” 然后我的男朋友进入了完全谈判模式。他说:“就像我说的,我们真的很喜欢时钟,但是它不起作用。” “如果今天购买此产品,我们将冒无法修复的风险,这就是我们认为我们的报价合理的原因。我们还可以给您现金,今天就不用麻烦了。”

所有者提出了还价。这低于标价,但比我的男朋友最初提供的要高得多。但是在一分钟之内,他们两个来回交换了价格,直到最后,他们设法在中间位置定居。“交易,”他说,他伸出手与她握手。“你欠我一杯,”他对我小声说道。

当您只支付广告价格的一半时,没有什么比得到想要的更好的了。这是可能的,因为我的男朋友以正确的方式处理了这种情况。他使谈话轻松愉快,向我们的老板解释了从她那里买时钟的好处,并给了他们俩很大的回旋余地。在某些情况下,打硬球可能比较合适,在对方输球的同时寻求“获胜”。但这可能是一种对抗性和不愉快的经历。找到双方都可以接受的解决方案要好得多。

今天的文章是关于人们犯的10个最常见的谈判错误,以及如何避免这些错误。所有成功的经理都需要进行谈判,无论是敲定合同条款,在会议上征得人们的同意还是与团队成员达成最后期限,这都是一项重要技能。

如果您有任何谈判成功的例子,或者您想分享一些重要技巧,我们很乐意听取您的意见。请在下面写下您的评论!

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