集市上的谈判经验

营销学 (44) 2020-11-18 18:03:44

老实说,谈判从来不是我的强项。我发现他们令人生畏,并说在任何情况下做错事都会令人尴尬,不用担心,当您尝试保持专业水平时。最重要的是,我常常犯错,就是害怕得罪任何人。

但这意味着我经常只剩下一根短草。尽管我对结果不满意,但我缺乏信心使我闭嘴,我发现自己屈服了。我曾无数次让这些情况感到失望-但是我怎么能停止对说“不”感到难过?

当我想象有人在谈判时,我总是回想起我祖父的暑假。作为工厂老板,他习惯于每天处理艰巨的业务交易。他总是追求最优惠的价格,并且直到达到价格为止,他都从未停止过,即使是在度假期间。

当我升入六年级时,我的家人去了土耳其的安塔利亚。我以前从未去过这个国家,所以我很高兴体验这种文化,并享受了一些宝贵的时间,然后才不得不上一所新学校。与父母一起探索当地集市时,我发现了一些漂亮的手工编织友谊手链,这是送给学校朋友的完美礼物。卖家非常友好,并且认真地帮助我为每个朋友选择了合适的手镯。对选择感到满意后,我开始打开硬币袋以寻找正确的零钱。那一刻,祖父微微一笑,看着我,轻轻放下钱包,朝卖方走去,自信地问:“多少钱?”

以前从未接触过这种讨价还价,我感到困惑。手镯的价格上有明确的标明,但两人毫不犹豫地开始互相讨价还价。我被吓了一跳:我的意思是,谁知道爷爷对友谊手镯或其价值拥有如此丰富的了解?但是在这里,每次卖方要价时,他似乎都感到震惊和震惊。即使卖家每次都给出“最优惠的价格”,报价也被迅速拒绝,并且商品成本继续下降。

我确定当卖方拒绝继续降价时,战斗已经结束,但事实并非如此。不是由一个长镜头。“还不够好!” 爷爷大叫。他握住我的手,开始走开,声称看到了集市另一端的“一半价”。卖方似乎心怀不满,然后终于给出了一个简单的“好”字。

他召唤我的祖父回去,谈判结束了,我以原价的三分之二收集了我的手镯。当我们走开时,我担心我们伤害了那个男人的感情。爷爷向我保证,在这种情况下可以讨价还价,而且“绝非私人”。

回想起来,我不得不承认,我印象深刻。他告诉我,只要您不害怕提出要求并将自己摆在那儿,任何事情都可以进行谈判。他强硬的“分配式”谈判风格并不适合每种情况,但在您可能再也见不到对方的情况下,它非常有效。爷爷有信心去追求他想要的东西,而他想要的就是最优惠的价格!

您想达成适合您的协议吗?我们最新的文章“基本谈判技巧”将帮助您为正确的情况选择正确的样式。在下面分享您自己的谈判经验以及您的任何问题或意见。

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