如何制定简单而刺激的策略

营销学 (35) 2020-11-18 18:14:26

管理顾问蒂姆·莱沃科(Tim Lewko)参加了无数关于公司战略的漫长演讲。当他环顾整个房间时,人们都在竭力全力以赴,他提醒人们,将策略归结为基本策略通常效果最好。

“这就像一句俗语:如果您真的不能一页一页地看东西,或者一页一页都不能解释,那么您对它的理解程度如何?” 他解释。

创建简单策略就像1-2-3一样容易
考虑到这一点,他开发了一种方法来帮助领导者制定仅适用于三页的战略。在他的新书“使重大决策变得更好”中,他解释了如何实现这一目标,并使您的战略具有针对性和活力。

假设与含义
这三个页面分别代表一个策略工具。首先是关于假设和含义。在此页面上,您应包括可能影响您的组织的前三到五个最重要的外部力量。

“在左边是外部世界。因此,正在发生的事情将影响或可能影响业务。领导者对他们认为在特定时间范围内会发生什么的假设。” Lewko在我们的专家访谈播客中告诉我。

“另一方面,如果这些事情要展开,相对于产品,市场和能力,我们需要做出哪些选择,以服务客户并在市场上脱颖而出?” 因此,这实际上是一种“由内而外”的方法,可以使人们摆脱困境,并确保他们了解市场成功的真正推动力。”

产品,市场和能力
PMC引擎是他的三种工具方法的中心,无论是形象地还是隐喻性的。PMC代表产品,市场和功能。Lewko澄清说,这就是“业务目的在一张纸上”。

“您的产品遍及整个市场,而市场(无论是地理位置还是客户)都是不利的。因此,这些都是您的选择,当您查看业务目的时,便会看到它。但重要的是,在这些选择中,我们附加了财务信息。市场一中产品一的收益是多少?多少钱?”

他说,他的客户常常对这种简单的一页工具的有效性感到惊讶。

“您可以了解哪些产品正在运行,为什么运行,哪个客户以及为什么运行,如果需要分配资源,我们如何分配它们?因此,这是重点和重点,一页,”他说。

目标与差距
第三个也是最后一个工具是关于目标和差距,再次,它是关于精简要领。该过程仅关注三个目标:一个与财务有关,一个与产品或市场有关,一个与能力有关。

当没有达到特定目标时,就会出现“缺口”。为什么在一个市场中销售额增长20%?这是个好消息,因此很容易在其他地方庆祝和集中精力。但是,根据Lewko的说法,如果您这样做,可能会错过潜在的机会。他说,如果领导者想要可持续发展,他们需要知道为什么要在市场上取胜。

创建一个“活着的”三页策略
关于可持续性,Lewko强调定期(至少每个季度)检查和调整这三页的重要性。

他说:“许多公司每季度举行一次运营绩效会议,但不一定有一个战略窗口。”

假设随着外部环境的变化而变化。产品的性能不一致,并且由于这两种原因,需要修改目标以确保它们是现实的和可实现的。结果是一份“活着的”三页策略文档,其中包含最新的更新信息,这些信息可以提供策略指导,直到下一个季度审核。

许多人认为策略只限于高层管理人员的领域。但是Lewko相信组织中的每个人都与之息息相关,并有责任帮助实现它。

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