如何讲述引人入胜的品牌故事

营销学 (51) 2020-11-18 18:28:24

去年,一个流行语充斥着内容营销空间,大多数营销人员对此感到惊讶,并渴望予以实施。令人震惊的是,它不是以“虚拟”开头或以“智能”结尾。相反,它首先吸引了大多数营销人员进入该行业-“讲故事”。

内容营销对故事的不断采用对于内容创作者而言是一个令人兴奋的新机遇。人脑必须对精心设计的叙述做出反应-神经科学证明,讲故事是抓住人们注意力,将信息传递到他们的记忆中并结成紧密的个人纽带的最佳方式。您的听众被编程为渴望并寻找精彩的故事-永远不会改变。

但是,由于我们已经花费了大部分职业来优化算法的内容,所以要发挥出逐渐摆脱无所作为而逐渐枯萎的创造力的挑战,反过来又会使人们产生情感动荡,并将您的品牌铭记在心,这可能是具有挑战性的。

因此,为帮助您增强创造力并再次撰写引人入胜的故事,我们创建了有关品牌故事结构基础的指南,并提供了三个中小型企业的示例,这些企业利用其品牌故事与大型企业产生共鸣观众,尽管他们的规模相对较小。

一样,如果您可以制作引人入胜的品牌故事,那么您的听众将记住您是谁,为您发展同理心,并最终关心您。

当销呗首次启动时,我们注意到传统的,打断性的营销不再吸引消费者。由于数字时代的到来,人们可以完全控制自己所消费的信息,并且他们厌倦了收到直接邮件,电子邮件爆炸和打来的电话。人们希望获得帮助,因此我们开始创建教育内容,以帮助人们解决他们的营销问题。

今天,我们已经建立了热情洋溢的入站营销人员社区,将入站营销方法扩展到销售和客户服务行业,并且比以往任何时候都更加强了入站运动。

这是我们的品牌故事-一个简单易懂的叙述,它解释了销呗的起步原因以及今天这个原因仍然是我们的目的。

如何撰写品牌故事
1.突出您故事的冲突。
看看下面的故事。它会与您产生共鸣吗?

一个穿着红色连帽斗篷的女孩正在树林里漫步,给生病的奶奶一些急需的食物和薄层色谱。她在途中路过一头狼。他们交换了一个稍显尴尬的微笑点头组合,随机的同事通常会在走廊里经过时互相打招呼。她毫发无损地来到了奶奶家。他们吃午餐,一起玩线索游戏。奶奶推论得出结论:芥末上校在烛台上用烛台杀死了博迪先生,真是令人震惊!结束。

所以...你怎么想?这个故事是否使您始终坐在座位上?还是感觉……不舒服?由于某种原因,它不起作用,对吗?那是因为没有冲突。尽管最后线索游戏激烈,但没有任何危险。没有紧张感。狼没有试图吃掉那个女孩。他甚至没有去奶奶家。他几乎不承认小红帽。

故事的核心是克服逆境。因此,如果没有冲突出现,那么人们就不会有戏剧化或情感化的旅程。而且,如果您的故事没有戏剧性或感性的旅程,它将不会引起任何人的注意-更不用说引起共鸣并激发他们的灵感了。

不幸的是,在商业世界中,品牌惊恐地揭露了他们所面临的任何逆境或冲突。他们相信,讲述一个关于公司仅经历曲棍球增长的红润,无瑕疵的故事将使人们相信,他们是业内最佳的解决方案。公司历史上的任何逆境或冲突都会暴露出他们的缺陷,阻止潜在客户购买其产品。

但是,实际上,这是一个巨大的误解。没有完美的。包括公司(尤其是公司)在内的所有事物都有缺陷。另外,人们与完美无关。它们与经历逆境,挣扎并最终克服逆境的情感旅程有关。简而言之,这就是生活的故事。

冲突是讲述引人入胜的故事的关键。因此,对于您的公司所面对的逆境保持透明,并拥有它。您对自己的缺点越诚实,越有更多的人会尊重您并与您的品牌相关。

2.不要忘记故事的现状和解决方案。
在设计品牌故事时,冲突并不是您应关注的唯一事情。一个引人入胜的故事还具有其他两个基本要素-现状和解决方案。
现状是事物的状态或情况的初始性质。冲突扰乱了这种局面,并危在旦夕,迫使主角(您的品牌)积极寻求解决方案。决议描述了主角如何解决问题,使听众获得情感上的回报。

总而言之,您品牌的故事结构应如下所示-现状,冲突和解决方案。就这么简单。

如果您需要一个示例来使品牌故事的结构具体化,那么让我们回顾一下“小红帽”的真实故事,以及一些现在正在钉牢其品牌故事的品牌。

小红帽
现状:小红帽走过树林,向生病的奶奶运送食物。

冲突: “大灰狼”接近她,问她要去哪里。她天真地告诉他祖母的房子在哪里,所以他建议她摘些花作为礼物送给她。在她分心的时候,他闯进了小红帽的祖母家,吃了她,然后穿上她的衣服来冒充她。

当小红帽来到祖母的房子时,她注意到祖母外貌有些微妙的变化,但最终却忽略了它们,而是跳上床与她同床。狼吞下了她的全部。他因巨大的昏迷而睡着了。

解决方法:一名猎人听到小红帽的尖叫声,冲破奶奶的门,割开狼的胃,将小红帽和她的祖母释放。然后他们用沉重的石头填充狼的身体,当他醒来并试图逃跑时,他翻倒并死亡。

现在-您难道不是说发现芥末上校可以挥舞烛台作为谋杀武器比这更具吸引力和娱乐性吗?我也一样

问题是,一些小品牌正在利用相同的确切故事结构来产生大量的品牌知名度和亲和力。请继续阅读以确切了解他们的操作方式。

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