如何实施增加销量的推荐计划

营销学 (31) 2020-12-09 10:34:16

推荐计划是推动销售的强大营销工具。

您是否知道,如果家人或朋友推荐,消费者购买产品的可能性就高出50倍?这就是为什么您应该依靠忠实的客户充当品牌拥护者的原因。

人们更有可能信任他们的网络,因此推荐是获得新客户的有效手段。客户的意见显然比赞助广告更重要。

现在,您如何使用推荐计划来促进销售?在本指南中,您将学习推荐营销的基础知识以及运行自己的推荐计划的技巧。

为什么要运行推荐程序?
推荐计划会激励您的品牌拥护者推广您的品牌。

品牌拥护者获得推荐代码以与他们的网络共享。如果朋友使用该代码进行首次购买,则算作成功推荐。之后,推荐人得到奖励。这可以是折扣,免费赠品或金钱补偿的形式。

当然,引荐也可以自然发生,而无需任何引荐程序。但是,推荐计划不是等待这种情况发生,而是会创建一个真正的动机来告诉其他人有关您的信息。

最终,这将导致更多的推荐,更多的新客户以及对品牌拥护者的更多奖励。这是双赢的局面!

例如,WoolOver的推荐计划在其朋友下第一笔订单时就为品牌拥护者提供20%的折扣。推荐的朋友还可以享受20%的折扣,以激励他们进行首次购买。

推荐程序CTA的示例

为什么口碑如此有效?
推荐营销在很大程度上依赖于口口相传,这是有机地扩展业务的最强大的营销策略之一。

想象一下您上次选择电子商务商店,餐厅或酒店的情况。在进入餐厅之前,我们打赌最有效的餐厅营销策略是推荐。您可能已经看过同龄人的社交媒体帖子,或者从与亲人的交谈中了解到。

分享品牌体验已扎根于我们的日常生活中。自然,我们通过面对面的对话或在线社交媒体帖子分享良好的消费者体验。如果我们是某个主题或服务的专家,我们将自由分享我们的知识,以指导我们周围的人。

另外,当我们潜入未知地区时,我们会要求转介。信息可能在线提供,但我们寻求同行的确认以做出决定。

的突出字的口碑在日常生活中会很容易使你认识到这是一个有影响力的销售策略。简而言之,推介比赞助广告和其他营销渠道更相关,更可信赖。

如果您需要一个例子,那么创建在线课程的人别无所求。尽管他们可以尽最大努力来创建渠道,流量来源和备受赞誉的声誉,但是销售这些课程的最简单方法是建立一个以自身为基础的敬业学生社区。

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推荐营销如何影响您的品牌推广工作?
推荐营销不仅在利润方面而且在品牌推广方面都有很多好处。这里是一些主要的:

接触品牌大使
营销人员强调博客,社交媒体更新,电子书和其他营销材料等高质量内容对于提高品牌知名度的重要性。但是拥有一群愿意为您的业务提供担保的品牌大使也同样重要。

推荐计划使企业可以拥有愿意向他们介绍公司并向客户推广其最新产品的品牌拥护者。这些品牌大使没有赞助赞助者,而是与您的公司建立了忠诚的关系。他们乐于同时购买您的产品和宣传您的品牌,因为他们喜欢您的工作。

提高整体声誉
推荐营销计划为您提供了一种分享品牌故事并提高整体声誉的真实方法。实际上,有92%的消费者信任朋友的推荐,只有33%的消费者信任在线广告。

充当品牌大使的客户是您企业信息的更可信赖和真实的来源。尽管品牌拥护者只能为自己的努力付出一点心血,但他们只会花时间推广他们真正钟爱的品牌。那是因为他们希望自己的朋友和家人有积极的消费体验。

获得忠实的客户
沿销售渠道吸引新客户会花费大量时间,金钱和精力,但推荐计划会使这项工作变得更加容易。品牌拥护者可以轻松地说服他们的朋友和家人尝试他们喜欢的产品。

例如,Sellfy邀请其忠实客户在传播有关公司的信息时使用推荐链接。这样一来,新客户就可以从第一笔订阅费用中扣除$ 15,而现有客户的下一笔订阅费用将获得$ 15的信用额度。

向共享奖励的用户提供信用

它不仅可以帮助满意的客户获得奖金,还可以使推荐的消费者更加忠诚。事实证明,推荐客户的平均支出比常规客户高出13.2%。这证明,当顾客的朋友加入您的品牌时,他们可能会与您的品牌建立牢固的关系。

如何有效运行推荐程序
1.专注于您的产品和服务
你是如何开始的?第一步是拥有一个人们希望谈论并分享的出色产品。这是获得出色客户体验,重复购买和推荐的入场券。

2.选择诱人的激励措施
下一步是选择激励措施。您会以现金,赠品,折扣或独家产品奖励客户吗?选择经济实惠的奖品,这些奖品可以在不损失利润的情况下,大范围分配给客户。

例如,Greats的“赠与$ 30,赠与$ 30”推荐程序使被推介的朋友的首笔订单可获得$ 30的折扣,而品牌拥护者在下次购买时可获得相同的奖励。

推荐一对一的例子

3.推广程序
之后,推广您的推荐计划。通过您的网站,电子邮件和社交媒体帖子向您的当前客户传播这个词。

如果您想使您的(潜在)参与者互动和有趣,请考虑使用聊天机器人将您的程序告知站点访问者。您可以通过自动注册整个流程并使之对您和您的参与者无缝地进行设置的方式来进行设置。

4.追踪进度
最后,通过分析工具监控和跟踪您的进度。推荐计划的主要好处是,它使您能够确定客户是由朋友推荐还是由自己的营销工作带来的。它还使您可以跟踪品牌拥护者,并创建活动以提高客户参与度和保留率。

准备启动您的推荐计划了吗?
启动推荐计划会对您的销售产生重大影响。

许多消费者依靠其朋友和家人的推荐。这就是为什么启动推介计划可以帮助您扩大客户群并奖励品牌拥护者的原因。

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