磨练您的销售技巧

营销学 (47) 2020-12-09 10:43:44

许多人自称为企业家,但实际上并非如此。他们是创意机器,或“创意企业家”。

他们想创造自己的东西,但是他们没有使事情成真的技能或奔忙。没有那个,一个企业家的想法就一文不值。

如果您真的想成功成为一名企业家,则需要开始学习业务的来龙去脉。您需要将自己的鼻子放到磨刀石上,并培养自己的技能。需要一个起点吗?看一下您可能没有考虑过的地方:销售部门。

割牙销售
在HubSpot的2018年入境状况报告中,该报告对99个国家/地区的6,200多家公司进行了调查,其中75%的受访者表示,他们的首要任务是完成更多交易。仅仅卖出您公司的想法并吸引人们对其进行投资是不够的。企业家精神意味着将这些最初的交易变成可持续且可扩展的过程。

您能否在不超支的情况下每月持续产生更多的销售额?您可以将优秀的新员工添加到名册中吗?您能以最少的成本和最短的时间培训他们吗?您可以预测 每月的销售转化率,收入和间接费用吗?如果您对这些问题的回答为“是”,那么恭喜!您的模型是可伸缩的。

但是,找到完美的公式并不容易。没有一个销售人员跳入她的第一次销售中,为未知世界做充分的准备,也没有一个企业家知道成功的全部知识而开展业务。这需要时间和实验,销售领域是建立两者所需耐心的试验场。

对于企业对企业的交易尤其如此,与企业对消费者的销售相比,企业对企业的交易花费的时间要长得多。当然,向消费者销售产品也需要耐心,但是整个过程可能需要几分钟才能完成。与另一家公司达成交易可能需要数周甚至数月的时间。

如果您的小型企业或创业公司在B2B领域中运营,那么您将需要技能和耐心来花几个月的时间进行交易,而不会放弃。而且,当一些销售不可避免地萎靡不振时,您将需要能够振作起来并继续前进。

建立销售和企业家技能
为了使可持续的和可扩展的销售/业务模型起作用,它必须是可重复的。否则,您将无法重新创建成功开展业务的任何成功。

像任何伟大的销售人员一样,伟大的企业家通过掌握以下五个技能来重复自己的成功:

1.传达(销售)您的愿景
这是销售101的提示:您不只是卖东西,而是卖愿景。

绘制有关产品或服务将如何改善客户生活以及愿景如何推动销售的具体细节。作为一家小型企业或创业公司的创始人,您还将把您的业务构想卖给需要帮助的人。

在为客户描绘这幅画之前,您必须将繁荣公司的愿景投向投资者。员工需要与关心自己的个人成功的雇主一起展望未来。支持您的亲人也需要看到他们为他们描绘的舒适,更愉快的生活,因为他们在没有您的情况下过夜和周末。

无论您是向天使投资人和风险资本家推销产品,还是只需要与员工和网络中的其他人分享您的愿景和路线图,都可以根据精益业务计划来创建一个推销台。花时间将所有想法写在纸上,您会从中受益,并且您将有与他人分享的切实东西。

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2.在岩石下寻找答案
“如果你盖了,他们会来的。” 对?好吧,这是有可能的,但实际上对于绝大多数企业家而言,这并不成立。

成功通常意味着颠覆。没有人无缘无故地从事一项新业务。孵化器希望看到一个发现过程,该过程需要提出问题才能找出您的产品或服务可以填补的市场空白。

推销员一直在与消费者经常具有的负面形象作斗争,而倾听是他们最有力的武器。他们在推销产品之前会提出问题并收集答案,以便他们调整自己的方法。企业家必须与可能淹没他们想法的市场力量作斗争,而他们最有力的武器是通过正确的问题来发现市场的弱点。

3.解决别人的问题
正确的问题可以帮助您找出消费者希望在某些市场中看到什么,但这是使所有人确信您的品牌就是答案的另一项技能。竞争总是很艰难,因此请使用您的愿景铸造技能来强调您的产品或服务如何以竞争对手无法解决的方式解决他们的问题。

当客户对当场购买产生挑剔的态度时,好的销售人员会采用咨询方式。他们找到有关客户生活的更多信息,以确定他们的产品或服务最引人注目的地方。企业家做同样的事情来推广自己的品牌,将其描绘成每个消费者所需的解决方案。

如果您不确定自己的产品或服务如何与竞争对手抗衡,请开始进行一些竞争性研究-将基本的竞争矩阵汇总在一起会有所帮助。

4.克服询问的恐惧
企业家,尤其是刚起步的企业家可能会感到紧张。但是紧张与恐惧不同,没有成功的商人会感到恐惧。即使手掌出汗和膝盖不稳,在销售过程中,您仍然需要保持微笑,眼神交流并树立信心。

企业家必须要有相同的决心。无论是向投资者推销还是向日常消费者推销公司,企业家都不能怯tim。恐惧永远不会结束销售。请记住,您不仅在要求什么;您的交易会持续到最后,要完成交易,必须先收到您的帐单。

如果您对公开演讲或投球技巧不满意,请查看当地的Toastmasters章节并开始练习这些技巧。

5.管理您不想的时间
最后但并非最不重要的:时间管理。

这可能是销售和创业精神分享的最重要的一课。我不仅仅是在日历中写下任务;我的意思是强迫自己完成日历中放置的那些事情,而不管当前的感觉如何。在销售和创业文化中,无论您有多疲倦,如果想吃饭,都必须在下一个小时磨掉那些销售电话或电子邮件。

跳过足够的任务,下个月您也不会吃饭。作为销售人员,您会失去公司的价值。作为企业家,您会失去公司。真正的赢家是企业家,只要有机会,他们就会追求激情。他们的周末和日间休假都用来建立自己的公司,而不是放松自己。

销售是一个艰巨的领域,而那些表现出色的人则拥有丰富的技能,几乎可以在其他任何地方转化为成功。对于尚未在该领域进行考验的企业家而言,这五项销售技能是发展和培养最重要的。

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