5种被遗忘的小型企业营销策略

营销学 (48) 2020-12-09 10:49:02

如今,初创企业或企业家可以使用多种基于Web的技术来传播业务,其中包括使用SEO(搜索引擎优化),社交媒体营销和“ PPC广告系列”(包括按“每次点击”付费的广告)。

现在不要误会我的意思-所有这些都是出色的工具,在获得曝光率方面可以发挥不可思议的强大功能。

由于这些低成本的技术,网络可以在许多方面被视为一个很好的“均衡器”,这些技术使小型,新业务可以与拥有更大预算的更大,更成熟的公司竞争。

但另一方面,网络并不是营销公司的唯一途径。如果说这些新方法有不利的一面,那就是它们可以使我们忽略曾经是企业营销支柱的旧方法。

这么多的人使用SEO和其他仅基于互联网的营销策略,因此许多老的“模拟”营销策略向尚未忘记它们的企业开放。竞争更少了,您可以获得更多的实惠,此外,您可以覆盖与在线受众完全不同的受众。

其中一些“重新发现”的营销策略可能恰好适合您的业务,并且在更多现代技术失败的情况下可以成功:

1.付费广告
回顾过去,我们将与发布商联系,并提出一次性或每月的费用,以获取在其出版物中/在其频道上刊登广告的权利。

这是仍然有效的策略!

电视广告仍然是一个非常可行的选择,即使对于完全基于网络的公司也是如此。同样,您可以在报纸,杂志或广播电台上获得广告。在杂志上找到网站广告的情况相对较少,因此,如果您可以创建引人注目的图像并将其纳入相关出版物,则可能已经找到了一条完美的市场途径。同时,本地广播电台和报纸非常适合本地企业(就像Facebook广告一样具有针对性!)。

即使您想在线做广告,这也是一个不错的策略。许多博客作者使用Google AdSense和其他大型程序来为其网站查找广告,但是如果您自己与他们联系并愿意为他们的网站上的横幅广告付款,他们会为保证的销售感到高兴,并且可能会为您带来更多收益结果在页面上突出。这将帮助您提高品牌知名度,并帮助您在竞争中脱颖而出-结果,您通常会获得更高的评价。

2.媒体报道
更好的是,为什么不尝试获得免费的媒体报道?如果您可以在本地报纸或行业/利基杂志上发表文章,那将是无价之宝,从而吸引了许多新客户。

但是,您如何去做呢?

再说一次,如果您真的想提高效率,就应该走传统,并尝试与记者或编辑建立关系。联网是一种被遗忘的艺术,如果您可以亲自进行联网,则效果最好—尝试参观一些贸易展览或查看现有的任何联系人是否可以使您与愿意倾听的人保持联系。

您还需要考虑一些方法来围绕您的业务创建故事,这对于您所针对的出版物/商店具有新闻价值。对于本地报纸来说,讲故事可能就足够了(这对校友出版物也很有用),但是对于行业杂志,您将必须找到某种方式对现有的利基市场进行“新的旋转”。

也不要担心杂志是否与您或您的企业没有直接关系,例如,如果您找到一种减少排放的新颖方法,就可以读一本关于可持续性的杂志。一切对某人来说都是新闻!

3.活动
获得论文报道的一种方法是引发某种事件。那可能是发布会或宣布,如果您可以使活动足够令人兴奋,那么几乎可以保证您会获得一些曝光。

不幸的是,并非每家公司都有足够激动人心的公告来召开定期会议。同样,并非每个公司都能负担得起重复租用场地和娱乐活动的费用。

但是,您还可以涵盖其他类型的事件。这样的例子可能是比赛-举办一项有趣的比赛,由于它为该媒体的读者/观众提供了价值,因此它将具有新闻价值。

如果您有创造力,甚至可以将招聘活动分解为“活动”。

4.展会
展会的力量绝对不可低估。如上所述,许多人已经不知道如何亲自面对面交流,这使他们处于极大的劣势。如果您可以联网,那么您已经有了立足之本。

获得媒体报道的最好方法是参加贸易展览。媒体专业人士很可能会在那里,如果您能利用这个机会与有影响力的人(来自您的行业,媒体或其他地方)成为朋友,那么您将开始看到前所未有的机会。

5.促销礼品
想要在展会上多花些钱吗?赠送促销礼品是一种很好的方式。

如今,许多企业都忽略了这种策略,因为这种方法产生影响的速度很慢,并且无法像SEO这样容易地扩展,但是您不应该这样欺骗自己!

如果您曾经读过凯文·凯利(Kevin Kelly)的“ 1,000名忠实粉丝”,那么您会知道,在市场营销方面,一些顽固的粉丝可能是一笔巨大的财富。又如何使某人感到自己是您运动的一部分?让他们穿一件上面印有徽标的衬衫,作为激动人心的活动的纪念品!

给粉丝一种归属感是促销礼品的主要好处之一,但它们也将帮助赢得客户之间以及行业内的更多盟友。此外,如果有人在足球比赛中戴上您的促销帽,并且碰巧被照相机所吸引,那么这是一次免费为数千甚至数百万人提供的广告。

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