想要成功的小型企业?忘了即时满足!

营销学 (44) 2020-12-09 11:10:53

商业成功是一个旅程
生活中没有一件事情容易。你没听错吗?值得拥有的一切都需要大量的努力,大量的毅力和耐心:从我们的教育,关系,职业到一切。您是否期望只上一堂课程来获得学位?当然,您没有-花了多年的时间去上课和学习!您是否期望只在公司工作一天,并在余生中获得薪水?当然可以,但是不会。在约会时,您是否以盛况和情调吸引了配偶,然后完全忽略了他或她?嗯,我当然希望不会!

那么,为什么您希望营销您的业务有所不同呢?为什么这么多的小企业主希望营销成为一次简单的一次性活动?放置广告并致富!好极了!!!!寄出明信片,让电话响个不停!哇!一则广告,一张明信片,一个社交组,我将一辈子!!!

这样行不通!
对不起,事实并非如此。无论您如何努力。

我想,如果您没有像我这样一直在进行销售和市场营销,寄出250张具有“ 10%折扣”优惠的卡并且没有得到任何帮助,这似乎是一个破天荒的失败……但是请相信我,那不是没错 如果您始终如一地以惊人的,引人入胜的,及时的价格 向目标市场发送了250张明信片,却没有得到任何回应,那么我可能会感到有些惊讶。

从统计上讲,从多个广告,明信片,电子邮件等中获得任何可衡量的响应的机会将非常渺茫–原因很多……。考量您的内容/消息的质量(引人注目的,相关的和及时的?),受众(您是否定位了目标?……知道,我的意思是真正定位了?)以及您的跟踪方法,这些因素几乎不存在。

但是,你不知道我是谁吗?
仔细想想:假设您(1)是您的目标市场,2)做出了决定,那么您正在将您的公司/品牌/消息摆在任何 可能在他们的生活中购买您的产品或服务的人的面前。3)已分配了购买资源,4)在实际购买方式上没有障碍,5)他们知道并信任您,足以向您 购买。具有所有这些变量的圣牛,令人惊讶的是我们曾经出售过任何东西,不是吗?

这就是为什么一致且重复的方法对于有效营销至关重要的原因。一方面,研究表明,消费者甚至在广告被展示7次或多次之前都不会“看到”广告。

您永远不会通过发送明信片或电子邮件或在这里和那里偶然地放置一个广告来建立成功的业务。那不是它的工作原理,也不是我们人类的工作方式。建立信任需要时间。我们需要时间来做出前进的决定。我们需要时间来关注每天被轰炸的所有“东西”,但这是另一个博客主题……

但是除了整个“是否做广告”这样的论点之外:您甚至不知道谁是您的最佳前景?他们的购买周期是多少?他们的诱因是什么?如果您不知道这些问题的答案,甚至不要浪费时间和金钱在其他直接邮件,广告,社交活动或任何其他营销策略上。

THE END

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