讲线索:您的听众不在乎您!

营销学 (34) 2020-12-09 11:13:54

您坐了多少个演示文稿,在演示者的嘴里说出的第一句话是这样的: “我叫Susie Sales Lady,我卖柠檬水已有十年了。我开始从事柠檬水生意是因为我6岁那年就拥有一个柠檬水摊位,并且对柠檬水绝对充满热情……” 而您打呵欠,检查手表并花了多长时间幻想着您应该做的所有事情在做什么?

在演示的前几秒内认真思考一下自己是失去观众的最快方法之一。不幸的是,他们并不真正在乎你。您只是另一个喜欢谈论自己的陌生人。

作为企业主,营销人员和专业人士,我们大多数人在某个时候都必须站起来在观众面前谈论我们的业务。如果您幸运地被吸引了超过两秒钟的听众,您需要立即吸引他们的注意力,否则就有失去他们的风险–很抱歉告诉您,您的生活故事不会给他们留下深刻的印象(除非您有一个非常惊人的生活故事!)。我们不认识你 您只是想要从我们这里得到一些东西的一个人,那么为什么我们要关心在八岁的时候您只是知道自己打算修理汽车,缴税或出售玫琳凯?

底线是你在那里卖东西。也许不是那天,但是在某个时候,您可能希望该听众以某种方式与您互动。因此,您需要立即引起他们的注意。当您还没有给他们理由关心您的时候,您真的会通过让他们无聊的生活来做到这一点吗?没有!

观众只关心一件事– 您将为他们做什么? 您将如何使它们更快乐,更聪明,更性感,更苗条,更富有,或者您将为他们解决什么问题。您需要说出他们的需求,欲望和愿望,而不是您的!

好的演讲者必须遵循一个规则:WIIFM规则–每个人的心脏(和钱包)的关键是 “对我有什么意义?” 作为人类,您看到的是,我们真正想知道的是:“您能为我做什么?” 特别是如果您是一个陌生人-尤其是一百万次-如果您是一个陌生人谁将尝试向我出售东西。

因此,进行有效演示的关键是立即将其与WIFFM语句挂钩。通过谈论他们的需求来立即吸引他们的注意力,然后告诉他们您将如何解决它!然后,只有那时,您才能告诉听众为什么您有资格解决该问题或满足他们的需求-在这里您可以谈论自己的终生激情和经验。现在您有他们的兴趣,现在他们在乎!但是,首先谈论自己是失去他们的必胜之道……也许是永远的!

THE END

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