市场营销失败的21个原因

营销学 (43) 2020-12-09 11:16:38

我不知道市场营销的含义,但是地球上的每个人似乎都认为他们可以做到。但是,我看到很多人没有这样做,或者浪费了数千美元,却没有得到结果。我看到企业主一遍又一遍地尝试相同的事情,浪费了更多的钱,更多的时间和更多的精力。如果我有1/10个什么企业主的东西,不工作浪费,我是这个星球上最成功的营销顾问。但是,如此多的企业主宁愿独自尝试并尝试失败,再试一次再失败,而不是寻求专业帮助。我不明白

我知道有些人总是会自己尝试这样做,因此本着不做的精神,以下是大多数小企业主营销失败的21个主要原因:

猜测: 出色的营销并非偶然。它需要研究,有根据的决策,测试,跟踪和测量。猜测工作将使您的客户减少而破产。
做其他人都在做的事情:每项业务都是不同的,您的营销组合也应该如此。跟随人群并不会帮助您在竞争中脱颖而出!
倾听销售人员的意见:营销是一项长期策略,而不是特殊的广告,出版物或网站。但是与您联系的每位销售代表都会尝试说服您。营销是一个过程,这是一个长期战略,没有神奇的药丸,也不要让精明的销售人员试图告诉您。
不问问题:对您的业务提出 一切疑问, 并询问与您接触的每个人尽可能多的问题,以学习,发展和不断提高。
无所作为: 很简单,如果您不推销您的业务,您将失败。
把所有的鸡蛋都放在一个篮子里: 营销就像投资;您的策略越多样化,您的生活就会越好。不要将所有的时间和资源都花在一种媒介或一种营销工具上,而是将它们混合在一起。
不跟踪结果:如果不跟踪结果 ,您将如何知道什么有效,什么无效?如果您没有跟踪,那是您的猜测,我们已在#1中进行了介绍!
假设您拥有所有答案: 是的,我知道:您比任何人都更了解自己的业务。但是你知道行销吗?我的意思是,您真的 了解如何和在何处吸引潜在客户并说服他们从您那里购买吗?
不与客户交谈: 没有人比真正向您购买产品的人更了解您的价值或缺点。经常与您的客户交流。它将提供有价值的见解和想法。
忽略竞争: 如果您不知道自己与竞争有何不同,潜在客户应该怎么做?了解竞争对手的优势和劣势将有助于您脱颖而出。
没有设定目标: 目标使我们步入正轨;他们给我们方向。没有它们,您将漫无目的地游荡,很可能浪费大量时间和金钱。
不建立电子邮件列表: 我不明白,没有电子邮件列表,在当今世界上没有人能推销业务!电子邮件是与客户和潜在客户保持联系的最简单,最便宜的方式。如果您没有建立清单,那么就会错失大量机会。
没有选择加入的表单:向 现有和过去的客户发送电子邮件是一个不错的开始,但是访问您的网站,Facebook,Twitter或LinkedIn页面的人又如何走开而再也不会被听到?以某种方式吸引认真的橱窗购物者不是很好吗?选择加入表单是做到这一点的方法!
一直销售: 我们都遇到过光滑,schmoozy,saley类型,对吗?而您需要花多长时间才能朝相反的方向发展呢?不要成为其中之一。有效的营销策略消除了一直销售的需求。
假设因为您拥有出色的产品或服务,您就不需要营销策略:当然,某些产品和服务可能会自行营销 ,但这很少见。真正的营销成功需要战略,计划和工作。
假设仅仅因为您拥有良好的产品或服务,就不需要推荐系统: 同样,有些产品和服务是人们喜欢谈论的,但是仅依靠自然推荐和“嗡嗡声”建立成功的业务就是罕见。持续获得可靠的推荐需要计划和可靠的执行。
假设有谁是您的客户:请 跟我重复:“并非 每个人都是我的潜在客户。” 现在照镜子,每天重复一遍!找到您的利基市场,即您所服务的那部分人口,您将发现一个金矿!
不建立关系: 我不能太强调这有多么重要。隐藏在计算机屏幕,办公桌或柜台后面不会使您获得想要的成功水平。您必须走到那里-融合,提供帮助,与人建立联系并与合适的人建立关系!
将所有时间都花在错误的地方: 并非每个网络组都适合您。找到那些可以帮助您到达想要去的地方,并避免那些不会的地方。
忽略互联网: Facebook和Twitter可能不适合您的业务,但是您的目标市场很可能会在线上获取有关您的产品或服务的信息。您的工作是找出他们要去的地方并在那里!
不聘请专业人士: 如果您想在自己的房屋上增建房屋,您会自己动手还是聘请专业人士?我的意思是,您比任何人都更了解自己的家,对吗?那么,为什么不自己做呢?可笑,对不对?那么,为什么要自己尝试“添加”(换句话说,发展)您的业务呢?聘请具有正确工具并了解发展业务的来龙去脉的专业人员。

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