精明销售:并非所有销售都是好的销售

营销学 (53) 2020-12-09 11:18:49

过去几周,我一直在忙着看书,而且我听过成千上万的小企业主讨论他们的担忧。一个普遍的问题:我们需要更多的销售。

是的,我们都希望增加收入并建立业务。但是请放心-并非所有销售都是好销售。听起来违反直觉,不是吗?为了建立成功的企业,您必须认识到有时候少即是多。

请允许我解释一下。

许多小型企业降低价格,以带来更多的生意,尤其是在当今的经济中。但是,在大多数情况下,所有者不会停止考虑新业务的盈利能力。当公司的销售数字增加时,其利润率通常会缩小到发生现金流问题的程度。在最坏的情况下,公司会陷入负现金状况。

所有新的商机都需要仔细考虑。作为业务所有者,您应该确切了解交付产品或服务的成本,包括所有业务费用。是否有足够的利润来吸收变更或调整?您是否有现有的人员和资源来管理该项目而又不损害其他业务?

我将分享一个真实的例子,而不会透露公司的名称。ABC公司竞标一项大型政府合同,以提供一项特定的服务,而无需对其提供的资源进行详细而透彻的分析。中标后,履行合同所需的额外内部资源和开发将业主认为是高利润的项目变成几乎收支平衡的项目。此外,由于公司资源紧张,因此不得不推迟其他更有利可图的项目。

在当今现金为准的经济中,任何企业都不应以太少卖出太多来损害其财务状况。尽管很难拒绝业务,但专注于最有利可图的商机可以使您更加成功。这并不总是与新业务有关。一些公司选择解雇他们的低利润客户或终止利润较低的产品线,因此他们享受更健康的利润。

因此请记住,在您卖出东西之前什么都不会发生。只要确保您出售正确。

THE END

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