为何小企业需要营销策略

营销学 (51) 2020-12-09 11:21:49

您决定举行晚宴。您希望它成为人们深情记住并谈论多年的晚宴类型。想象一下,您将为您提供一顿美餐,而您的客人将会对美味的食物,美好的氛围和美好的交谈赞不绝口。现在想象一下,没有计划就将所有内容放在一起。您不会计划菜单。您不会计划装饰。您甚至都不会计划来宾列表。

取而代之的是,您只是去杂货店,买了当天出售的所有物品,希望您可以将它们全部放在一起并使其工作。您最终得到了一盒水果圈,三磅。炸鸡,10箱Mac和奶酪,Velveeta和两公升的夏威夷拳。

对于来宾列表,您认为您只可以告诉一个或两个人,然后指望他们邀请他们认识的每个人-您肯定会出现一群最有趣,最出色的会话式晚宴嘉宾类型。

在这种情况下,我想让您想象一下现在的晚宴类型。您认为您会享用美味的饭菜吗?您认为您会有最好的客人吗?而且其中很多吗?还是您认为您的菜单将包含一些由Fruit Loops和Velveeta制成的疯狂餐,并有一些不匹配的客人,包括您旋转班级的热闹女士最终喝得太多,侮辱了房间里的每个人以及街上的邻居谁在几周内没有洗澡,只为免费用餐而出现,然后整夜站在角落自言自语?

您是否真的要依靠一两个人来把一堆最有趣,最外向,最好的晚宴嘉宾带到您的房子?您会否计划没有菜单,一两个食谱和一份购物清单的餐点?当然不会。那么,为什么要这样经营呢?

然而,这正是小企业主每天要做的事情。他们的业务愿景是:提供最好的产品或服务,在竞争中脱颖而出,并为许多谈论其业务多年的满意和满意的客户提供服务。但是,他们没有制定实现所有目标的计划,而是每天上班,开展业务,提供他们可以处理的最佳功能,购买便宜的广告或出售的广告,参加活动,因为他们认为自己应该-所有而希望吸引合适的客户,他们欣赏他们的工作,并愿意为他们的产品或服务付出可观的价格。然后,他们希望这些客户告诉任何人和所有人有关他们的信息,而无需教他们如何推荐合适的客户。(想想晚宴嘉宾!)

就像晚宴一样,没有计划就无法建立成功的企业。您需要制定一个策略:谁会赢得最好的客户?您想邀请谁与您做生意?您会提供什么?您将如何包装?您将如何交付?您将如何推广?买容易和便宜的东西,然后指望一些人传播这个词,可能会为您带来一些结果,但您想要的是这些结果吗?

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