失去前景的5种方法

营销学 (52) 2020-12-09 11:24:31

如果您已经待了很长时间,您可能会想起一首老歌,叫做“失去情人的50种方法”。好吧,这里有5种保证有机会赚钱的方法。

1)给他们发送垃圾邮件–将他们的信息输入自动滴灌活动中,或者不停地打电话给他们。今天,它甚至可能包括短信和自动呼叫。没有人喜欢被跟踪!确保您提供频繁,高质量的通信-而不是疯狂的垃圾!

2)向他们出售而不是与他们互动-当然,有些人愿意比其他人更快地向您购买,但是亲自介绍您或自己的产品或通过您的广告和促销活动,然后只给他们出售的选择,只会奏效如果您的产品或服务价格便宜和/或冲动购买。通常,您需要允许准客户与您约会。让他们认识您并品尝您可以提供的东西。提供试用产品,免费资源,调查和测验以吸引他们。

3)不要听他们–您知道当ASSUME发生了什么。我想问一个企业主的第一个问题是:“谁是您的理想客户?” 通常,我得到的答复是年龄,性别,收入水平或工作职位,行业类型和收入的“人口统计数据”。您的潜在价值是什么?他们正在寻找您的产品或服务的原因(是,是多个),有一些主要的动机来帮助他们选择供应商,有特殊的时期或事件会触发他们购买。您需要问他们并听取他们的答案(即调查他们)以完全了解他们的购买过程。

4)错误的跟进–作为小型企业主,我们通常将呼叫转到语音邮件,而将电子邮件转到常规收件箱。您的准客户已接受过即时响应的培训,因此请确保您已具备及时响应的系统。

5)误导他们–您失去前景的最快方法是误导他们。广告最大的优势已荡然无存。如今,潜在客户对同龄人的信任已超过广告。透明度是关键。诚实并人性化您的公司。这是社交媒体的口头禅,不容忽视。换句话说,“保持真实”!

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