如何选择营销公司

营销学 (50) 2020-12-09 13:30:24

您正在考虑为您的组织雇用营销专家。许多人使用RFP(征求建议书)流程来自信地做出明智的选择。但是要当心!RFP流程存在容易陷入的陷阱。

如果您从未与市场营销专业人士合作过,或者这是您第一次聘请广告公司,这里有一些“秘密”可以节省您的时间,悲伤和金钱。

1.提供背景
让潜在的供应商知道您的组织结构如何,您的买家或用户是谁,以及您需要新代理商解决的业务问题。他们将想知道您的预算是多少,以及如何做出决定。提示:分享您的价值主张,以及您对公司的成功感想。为什么重要:好的代理商希望与好的客户合作。如果他们不相信他们可以做有意义的工作,即使您的预算可观,您也可能无法做出最好的回应。

2.什么是“要做的”?
这些是将公司列入候选名单的绝对最低标准。其中包括营业时间,您所在行业的先前经验以及地理位置。提供“填空”表格以供其回答。提示:对您的条件要非常具体。与其说“寻求完善的代理机构”,不如说“必须经营5年以上”。为什么重要:快速,准确地评估响应,并将公司排除在考虑范围之外。

3.询问他们的过程。
您应该了解代理机构的运作方式。他们的“最佳位置”是什么-他们使用的典型帐户规模范围是什么?他们将如何与您交流?您如何给他们提供信息?他们为您提供帮助的方法或方法是什么?他们如何制定计划和建议?他们如何制作广告?他们如何获得报酬?提示:一个已为许多客户使用的具有定义好的业务系统的代理机构,在创建解决方案并将其推向市场方面将非常有效。为什么重要:请确保您可以有效利用他们的时间,因为大多数代理商都是按小时计费的。

4.询问他们的人。
您需要经验丰富的人,而这些人不必学习一毛钱。直接获取您将要与之共事的人的传记。查看他们所做的工作,并询问产生的结果。获取参考并检查它们。提示:请花点时间检查您和代理商团队之间的“化学反应”。为什么重要:您将与这些人分享您最亲密的业务信息,因此您必须喜欢并信任他们。

5.避免这种情况!
不要使RFP表格冗长而冗长。避免打扰或无关紧要的问题。不要要求在代理机构的网站上可以轻松找到答案。提示:不要“按规格”要求创意或广告。为什么重要:代理商必须出售的唯一想法就是想法。货物代理商在得到这份工作之前不会做这些工作。您想要开展业务的繁忙,成功的代理商可能不会响应您的RFP。

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