为什么小型企业今年收入不会翻倍

营销学 (44) 2020-12-09 13:31:34

我们在实践中获得的乐趣的一部分就是与小型企业主闲逛。这些人是他们所选择的行业中的聪明,干劲,能力和专家。我们总是学习一些东西,我们总是对他们在做一件我们甚至无法想象的事情上取得的成功感到敬畏,更不用说谋生了。

但是他们都有一些共同点:他们工作很长时间,他们不断地考虑工作,并且担心很多。

这就是我们进来的地方。我们可能不了解如何运营制造工厂,但是我们确实知道为什么潜在客户同意保持联系。人们为什么要买东西,为什么客户决定留下来,花更多的钱还是离开,跟他们一起做生意,并告诉十个朋友为什么要在其他地方做生意。

这是我们了解到的,这是小企业今年不将其业务翻番的最大原因(是的,今年,即使在当前的经济形势下):

1.他们不知道理想的客户是谁。这些客户按时付款,为您提供大部分预算,并可以像他们一样推荐其他人。

2.他们不会建立最佳的客户关系,从而导致不间断的推荐流—巨大的高利润业务,而销售成本几乎为零。

3.他们看不到自己的前景。如今,潜在客户首次尝试至少需要进行7次接触,而这可能需要50甚至100次。大多数小型
企业停在四个,有时两个。

当然可以!谁有时间,销售人员和金钱去寻求可能会成功的线索?

好吧,让我们看一下:99%的小型企业不会始终如一地跟进他们的潜在客户和客户。这样一来,您就可以将大量的金钱留在桌上,以便您争夺竞争。

例如:如果您的平均销售额为10美元,并且您每年有1000名员工四次进入您的商店,则销售额为40,000美元。如果您可以让其中一半的人再进行一次访问,则您的业务增长了12.5%。

还有一个:如果您有100个潜在客户,则可能有25个“热门”客户,并且可能关闭其中的25%或六个人。如果您可以将关闭率从25%提高到35%,那么您现在将拥有9个客户-增加了50%。

如果最重要的是,您可以将“热门”销售线索从25个增加到30个,那么您现在将拥有10个新客户-增加了66%。变量似乎很小,但您可以看到事情开始成倍增长。

当然,您将需要一个系统来执行此操作,并且我们将在以后的文章中撰写更多有关如何安装一个系统的信息。

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