实施成功的宣传运动

营销学 (49) 2020-12-09 14:01:54

不可否认,互联网正在使越来越多的企业家开始自己的生意并有效地推销他们的新产品。但是,当这些企业试图引起媒体对其产品或业务的关注和宣传时,似乎越来越普遍出现误解。在过去的几年中,我吸引了很多客户,他们寻求“公关”来吸引人们对其产品/业务感兴趣。没错,“公关”。与某些人的看法相反,公关不是“新闻稿”的缩写,而是公共关系的缩写。公关不仅仅是新闻稿,这一区别非常重要。

当我看到好主意的“市场营销”专家发表的文章时,我常常感到害怕:“只需编写新闻稿,将其发布给媒体,然后坐下来就可以得到好处。” 不幸的是,它远非如此简单。该声明的前提是,媒体的发布方式写得很好-包含吸引媒体注意的所有正确元素和新消息-并在正确的媒体市场进行宣传和维护,而这通常是许多业余公关活动的败笔。无论如何,新闻稿是公关活动不可或缺的一部分。但是,仅新闻稿并不能实现公关活动。针对您的商业产品,网站或其他任何形式的成功的PR /宣传活动应包括许多(如果不是全部)以下各项:

有趣的,高质量的,具有新闻价值的产品,媒体(及其受众)会从中受益。

简洁明了的媒体发布或故事情节,而不是夸大其词的广告,详细说明您的产品/业务/网站的优势以及对用户的影响;

媒体“支持者”的供应–产品照片(数字和纸质副本),可能的评论样本等;

经过广泛研究的媒体列表,详细列出了其编辑资料与您的产品/业务资料相匹配的所有适用媒体。这是一个重要的细节–您宣传的目标应该是“特定于名称”的媒体联系人,而不仅仅是“特定于标题”的媒体联系人。我的意思是说,您编译的媒体市场研究应给您提供诸如“ Sally Jones-Cooking Editor”之类的详细信息,而不仅仅是Tribune Newsroom或总编辑。

一个可靠的,可信赖的媒体联系工具,可以将您的发行/媒体工具包直接带到适当的记者/编辑/制作人手中,并使他们可以轻松响应您的宣传。(与往常一样,提防新闻发布分发服务,该发布服务有时会无差别地将您的发布发布到数百个没有针对性的媒体,而收效甚微或没有结果。)进行研究以找出接收媒体目标的首选方法–不要仅仅假设电子邮件就足够了。无论是通过蜗牛邮件,电子邮件,传真还是电话,如果媒体没有听到您的报道,它们将无法播放您的报道。由于某种原因,某些媒体可能会决定不将您的产品/业务包括在展示位置中-但不要让他们说原因是因为他们没有意识到这一点;

精心的媒体关系可在几个月内立即满足媒体要求(照片/采访/产品样本),并进行广泛的媒体联系跟进,以产生尽可能多的展示位置。很多时候,由于紧迫的编辑截止日期以及花费大量时间进行类似的媒体宣传,媒体机构无法立即响应最初的宣传。我毫无疑问地发现,在接下来的几周/几个月的过程中,随着您重新介绍广告并轻轻地“摇晃媒体笼”,媒体的兴趣继续增加。

某种媒体跟踪功能–无论是您自己的媒体跟踪,Internet研究还是专业的广播/剪报服务。公关活动生成的展示位置的“纸质版”对于您的业务/产品的进一步营销非常有价值。媒体布置是对您的业务/产品的市场接受度的唯一验证,可以帮助您说服新客户。

考虑像放风筝一样开展公关/宣传活动。风筝是新闻稿(恰当地详细介绍了您的产品/业务)。但是,如果您的风筝没有适当数量的绳子,良好的尾巴,强劲的风以及对风筝飞行者的熟练操作,则它离开地面的机会很小。但是,如果所有这些要素都准备就绪,那么公关/宣传活动可以使您的企业在一个微风轻拂的春天下午像风筝一样飞涨。

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