利用新趋势:大企业看小创新

营销学 (46) 2020-12-09 14:47:48

越来越多的大公司正在雇用小企业来帮助他们开发创新的产品,流程和程序。

如果您的公司是创新者,则可以与大型公司合作,以更快地发展您的业务。

许多小型企业主要将自己视为特定行业中大型公司的竞争对手。但这并非总是如此。许多大型公司认识到他们在开发新产品或服务方面的迟缓,实际上是在寻求小型公司(通常是自己的竞争对手)来加快创新过程。

大公司为何是缓慢的创新者
有大量文献讨论了大公司在创新方面的弱点。在过去的几年中,许多文章和博客文章都以“为什么小公司具有创新优势”,“为什么大公司无法创新”,“ NASA从小企业中发现大创意”,“说大话”的标题出现。公司可以进行的创新不仅仅限于小型公司,这是不对的”,“创新:大罐,小罐子做”和“为什么小公司要更具创新性”。

许多观察家认为较小的公司更具创新性的一些原因包括:

小公司更灵活,官僚机构更少,创新开发和商业化之前需要获得的组织批准更少
与大型公司相比,他们受现状思考的负担更少
大型公司的决策者通常会怀着“不要动摇”的心态,因为他们担心犯错会导致公司损失很多钱,结果使他们失去公司的地位或甚至他们的位置。此外,由于大型公司必须分配给这些项目的大量间接费用,因此为创新项目投入资源通常非常昂贵。

此外,对于大公司的决策者来说,创新项目在开始时通常看起来像是小土豆,也就是说,它们看起来像很长一段时间不会增加利润的项目。

最后,一些观察家说,大公司的思维方式不容易使自己具有创新思维能力。相反,他们建议大公司在执行方面比在创新方面要好得多。

小公司抢险
所有这些因素的结果是减慢了大公司的创新潜力。最近的一个发展是,大型公司正在以一种新的眼光看待小型创新公司,它们是开发新产品,流程和服务的潜在合作伙伴。这为可以提供所需帮助的小型企业提供了巨大的机会。

一个恰当的例子
彭博社《商业周刊》最近发表的一篇题​​为《巨兽竭力创新以雇用小型公司来提供帮助》的文章 指出了作者所谓的“角色逆转”,其中“一家初创公司扮演着指导角色,以帮助一家大公司的内部研究团队发展,测试和验证创新。”

文章重点介绍了一家名为Vuzit的初创公司的案例,该公司将基于云的文档交付系统商业化。Vuzit于2006年推出,但在最初的几年中,并没有带来足够的业务来维持自身。到2009年,它的现金已用完。然而,在一家咨询公司建议将自己的产品推销给寻求创新新产品帮助的大公司之后,它的命运发生了转机。

到2010年,Vuzit已被两家大型公司(一家银行和一家航空航天公司)聘用,以“帮助集思广益并实施新技术。” 该银行希望快速开发移动存款技术,以便与竞争对手保持同步。这家航空航天公司希望索引,存储和显示英国的机密文件

Vuzit的创始人Chris Cera表示,这些新客户使他的公司能够偿还大部分投资者。此外,他说:“这些合作……使我们得以发展,并[并]剥离了一家新公司,一家位于费城的Arcweb Technologies,”这是一家产品设计和开发公司。

新泽西州恩格尔伍德市VisionMine首席执行官科利·布朗(Coley Brown)表示,该公司在2009-10年度与Vuzit合作,这是由小型公司帮助较大型公司实现的角色转换,已成为“开放式创新”的象征趋势。通常将这种趋势定义为利用组织内部和外部来源的信息和知识流来加速创新发展。

加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院开放式创新计划执行主任亨利·切斯布鲁夫博士是开放式创新概念的主要支持者,他这样说:

“随着知识的广泛传播,公司不能完全依靠自己的研究,而应该在发展其商业模式时从其他公司那里获得发明或知识产权。”

VisionMine的Coley Brown说,开放式创新可以帮助一些较小的公司被收购,而其他公司的技术则由与其合作的较大公司许可。他说,无论哪种方式,这些较小的公司都会吸引主要客户,这些客户为进一步的增长提供资金并推动其估值上升。

小型企业的底线
Foxtail Marketing首席执行官Mike Templeman在三月份在Entrepreneur.com上的文章中写道 :“创新:小企业生存,大企业购买”,总结了小公司帮助大公司到通过以下方式创新趋势:

小型企业和初创企业是创新的温床。这些公司不受束缚大企业的束缚,能够以大型同行无法做到的方式进行创新。实际上,对于小型[企业]来说,创新是必要的。他们没有实现许多目标的财务手段,因此他们必须找到有创意的手段来达到目的。”

“……了解大型企业与创新之间关系的小型企业主和连续企业家都可以利用它来取得巨大的财务成功。了解大型企业的痛点,创建创新的解决方案,然后将该解决方案开发为可扩展的产品,无疑将吸引大型企业的注意力。这可能导致公司买断,租赁,许可协议或合伙关系,从而为小型企业带来意外之财。”

“……。大公司一直在寻找可以填补空白的较小的初创公司。他们不仅在寻找创新的解决方案,而且还在寻找已经有强大影响力并且已经扩大规模的公司。”

邓普曼(Templeman)建议并挑战小企业主,要不断考虑这样的机会来帮助大公司进行创新。

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